《“十三五”普通高等教育应用型规划教材 市场营销 销售管理》高清PDF
作者:李先国,杨亮编著
出版:北京:中国人民大学出版社
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出版时间:2017.09 (求助前请核对清楚)
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本书突破传统的教材模式,以销售管理的职能为主线,对销售管理工作的各环节进行详细论述。按照销售管理的职能与流程,全书将销售管理的内容概括为十个方面,即制定销售计划,划分销售区域,设计促销方案,建设销售团队,指导人员销售,分析客户信用,管理销售末端,提供客户服务,维系客户关系,评估销售绩效。本书坚持理论创新又注重实务运用,逻辑严密,深入浅出,案例丰富。通过学习,学生能够在掌握销售管理基本理论、方法和策略的基础上,对销售活动进行计划、策划、设计、执行和控制,能够组建销售团队,建立并维系客户关系,提升自己的销售管理水平和竞争能力。
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