真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来，借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售，实操要点在于——关注客户需求，挖掘客户痛点，基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案;不仅要清楚产品的卖点，更要了解客户的买点，知道客户愿意为什么而埋单;设身处地为客户着想，强调产品和服务能给客户带来什么价值，什么好处;不只是做单方面的说服沟通，更注意倾听和观察，以捕捉客户的痛点和真实需求;拒绝不痛不痒的推销，只做攻心销售，对准客户痛点锋利“下刀”，再为顾客量身打造上等的“创可贴”，以收事半功倍之效。

📙 相关书籍

  1. 《没有拿不下的订单 摆脱菜鸟头衔，成为销售精英的实战技巧！》高清PDF 销售没有技巧，这*是骗人的话。任何销售，都不是简单的体力劳动，也并非没有套路可循。《没有拿不下的订单》一书，教授了一系列销售技巧和销售界奇妙的销售案例，招招落到实处，为提高销售人员的销售思维能力提供了丰富的灵感，让销售人员没有拿不下的订单！直线提升销售额！...
  2. 《电话销售实战技巧全集》高清PDF 本书以企业电话销售为主题，力图从电话销售的准备、沟通、成交和售后四个主要阶段、14个关键环节，对电话销售的备战、实战、成交与售后逐一作了生动形象的全方位诠释，同时，结合生动形象的成功案例，系统剖析了电话销售的技巧和策略。...
  3. 《快速促单》高清PDF 在终端销售过程中，有一个问题非常令人困扰：顾客为什么不购买，不下单？究竟是什么原因呢？是不是我们没有把握适当的促单时机？究竟采用哪些方法才能快速有效地促单成功呢？书中告诉了我们如何判断机会以及要采取的方法。当然，对不同性格、表达习惯、个性、年龄、职业的顾客，要采用不同的应对策略，书中进行了详细的、分......
  4. 《从谷底到山巅 TOP销售之路》高清PDF 本书介绍了一个有7年工作经验的销售员秦超在金牌销售大学学习的历程。这是一个转变观念，丰富经历，实战锻炼的历程。读者从中可以看到一个销售菜鸟华丽转身成为销售精英的奇遇，也能读到一个销售老将沦为销售菜鸟，又通过这所魔法学校的学习改变观念重新踏上销售冠军之路的故事。一个个生动的案例为读者阐释销售的意义，分......
  5. 《为什么你不能1次访谈就成交？》高清PDF ...
  6. 《销售礼仪与沟通技巧培训全书 第2版》高清PDF “人无礼则不立，事无礼则不成。”只有知礼、懂礼，用礼貌的方式与客户沟通，客户才会欣然接受你，为接下来的销售与服务铺平道路。因此，销售人员应该把礼仪贯穿于销售活动之中，融会于客户沟通的全过程，这是销售能否成功的关键因素。《销售礼仪与沟通技巧培训全书（第2版）》详细阐述了礼仪和沟通在销售服务中的作用，包......
  7. 《销售是个技术活》高清PDF 本书结合了法兰克·贝格、乔·吉拉德等销售巨匠的绝学。从销售形象、新人入门、成交技巧等多方面给销售员全方位的指导。主要分为打造你自己；摸清客户底细；沟通的艺术；细节的把握四部分。...
  8. 《绝对成交 做个会说话的药店销售员》高清PDF 企图说服顾客，就错了！引导顾客自己说服自己，就对了！我在为各地药店做营销咨询期间，我发现：很多销售人员，根本不懂得沟通的艺术！每天都在用一成不变的销售方法，每天都在重复相同的销售错误，并且浑然不知！然后经营者、管理者和销售人员，都在不断感慨，顾客越来越难伺候、生意越来越不好做，钱越来越难赚！这种困境......
  9. 《不会讲故事，你怎么做销售》高清PDF 本书共分为11部分, 主要内容包括: 一个好故事对于销售的意义 ; 怎样才算好的故事? 销售者究竟应该如何宣传自己 ; 一切以客户为中心 ; 简单制胜:...
  10. 《电话销售中的拒绝处理 纪念》高清PDF 原版2011年出版，16次印刷，累计销售4.2万册。本书与《电话销售中的话术模板》互为依存，《电话销售中的话术模板》告诉你如何预防客户的拒绝，《电话销售中的拒绝处理》告诉你在客户提出异议之后，你应该如何应对。本书精选49类实战情景进行说明，与前一版相比，增加了原第七章电话销售中的拒绝处理方法内容。相......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。