《销售拜访 如何约见并说服订单背后的关键人物》高清PDF
作者:(美)斯图·汉尼克著;韩禹译
出版:北京:群言出版社
页数:310 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2017.12 (求助前请核对清楚)
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本书共分四个部分。 首部分讲述了销售拜访活动的根本原则-如果你想与关键人物成交,那么你就要成为他们的同类。所以,作者在部分重点讲述了关键人物(比如CEO、总监级管理者)的生活形态,以及你如何摇身一变成为一位大人物。 第二部分是作者销售经验的精华-拜访活动的20种策略和方法。在这部分,作者将为我们逐一讲解:如何计划并实施营销行动?你应该在拜访函里说些什么?如何安排打电话或其他拜访方式的内容?如何打造优势,让目标客户愿意与你接触?如何与关键人物沟通,并时刻跟进?...... 第三部分讲述了销售拜访的步骤和流程。比如:销售拜访是如何展开的?如何写拜访信?如何准备拜访活动脚本?如何“逆推销”?如何搞定高管的助理?拜访客户有哪些标准的系统?如何给CEO级大人物打电话?...... 第四部分,作者提供了协助你成功拜访客户的一些廉价甚至免费的工具,还分享了很多销售专家和销售能手高效
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