本书主要内容包括：认识谈判、组建谈判团队、培训谈判人员、收集谈判信息、制定开局策略、制定磋商策略、制定签约策略、制定谈判方案、模拟谈判。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的成果。本书针对谈判的关键环节和关键过程，建立了完整的谈判原则和技能的课程体系。科学的框架体系：全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。

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