本教材是为适应五年制高等职业教育财经商贸类专业课程改革和精品课程建设需要，由江苏联合职业技术学院组织有关学校商务谈判课程教师，依据专业人才培养方案和商务谈判课程标准，共同开发的院本教材。本教材以人际交往为理论体系，阐述商务谈判过程中的策略和技巧，体现出职业教育“以能力为本位”的指导思想。在编写过程中，遵循谈判理论-谈判实务-谈判技巧的逻辑顺序依次展开，继而形成集商务谈判基本知识、谈判筹划的内容及方法、谈判实务操作与技巧于一体的较为系统的专业教材。教材内容紧扣课程性质和特点，包括实现岗位职责所需专业知识、工作技能和工作态度等。全书以新知识、新技术、新方法的应用为基点，以培养学生的知识能力、方法能力、思维能力、专业能力、社会能力为目标，突出商务谈判的知识性、趣味性、科学性、实践性和可操作性。

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