同样的技巧、话术,放在不同的客户身上,有的很有效果,有的有点效果,有的没什么效果,有的甚至引导客户反感。为什么?固然与企业需求、个人需求有关,与他当时的处境、心情有关,情况很复杂,但内心深处是与他的好恶有关,他喜欢什么、讨厌什么。因为是为了营销,所以本书只讨论心理层面的好恶。生理层面的好恶,比如喝酒、抽烟、贪吃、好色之类,不在本书讨论之列。

📙 相关书籍

  1. 《精通社交销售 在数字化时代急需提升的销售技能》高清PDF 如果你目前正在寻找一份有关社交销售窍门、技巧和战术的指南，《精通社交销售》是个不错的开端。社交销售是下一个层级的社交媒体营销，这个方法已在全球商界得到验证，确保一对一的实时个人关系可以产生持续的销售收入，书中完整的备用转化技巧可以跳跃式地提升你的销售和营销团队的日常工作效率。杰米?尚克斯，这个名字等......
  2. 《定位与定价：科特勒谈21世纪的行销挑战》高清PDF ...
  3. 《行销个案研究》高清PDF ...
  4. 《直销有绝招》高清PDF 本书是现代直销方面的专业知识性读物，本书面对市场经济的特性，介绍新的理念和工作方式，有很强的实用性。...
  5. 《复制 上 引爆开发面谈》高清PDF 本书共分九章，内容包括：世界都在开发、开发是什么、成为开发高手、开发的成功八步、开发面试模式、开发中的心理学、开发制胜原则等。...
  6. 《为什么你不能1次访谈就成交？》高清PDF ...
  7. 《我就是个卖糖的 上》高清PDF ...
  8. 《销售是个技术活》高清PDF 本书结合了法兰克·贝格、乔·吉拉德等销售巨匠的绝学。从销售形象、新人入门、成交技巧等多方面给销售员全方位的指导。主要分为打造你自己；摸清客户底细；沟通的艺术；细节的把握四部分。...
  9. 《绝对成交 做个会说话的药店销售员》高清PDF 企图说服顾客，就错了！引导顾客自己说服自己，就对了！我在为各地药店做营销咨询期间，我发现：很多销售人员，根本不懂得沟通的艺术！每天都在用一成不变的销售方法，每天都在重复相同的销售错误，并且浑然不知！然后经营者、管理者和销售人员，都在不断感慨，顾客越来越难伺候、生意越来越不好做，钱越来越难赚！这种困境......
  10. 《把货卖出去，把钱拿回来 销售就是这么简单》高清PDF 全书分为14章节，从销售员打造自我形象、找准顾客需求、说服顾客购买、聆听顾客内心想法、先交朋友再做销售、抓住成交关键点、利用人性弱点、巧对顾客拒绝、巧用销售策略、玩转谈判桌等方面入手，结合实际案例以及妙招指引板块，向销售人员讲述销售技巧与策略，分析顾客购买心理，剖析销售中有可能出现的难题，打造一条独......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。