据《2006年保险中介市场发展报告》显示，2006年保险营销员共实现人身保险保费收入2226.5亿元，占总保费收入的54.83%，保险营销在保险行业中发挥的作用越来越大。要从事保险营销事业，就必须首先学习和掌握保险营销技巧。本书内容包括： 保险营销概述、保险产品、开展保险营销前的准备工作、准客户开拓、客户的需求分析、制作保险计划书、保险促成、售后服务、现代营销员的营销禁忌和保险营销流程。 本书既可作为中职中专院校保险营销专业的教材，也可作为保险公司从业人员的培训教材和自学者的参考读物。

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