《银行公司业务营销技巧》高清PDF
作者:马蔚华主编
出版:北京:清华大学出版社
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出版时间:2008.02 (求助前请核对清楚)
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随着银行市场化进程的加快,新产品推出的速度也大大加快了,特别是各种理财产品层出不穷,传统的银行对公业务也在不断的创新之中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。目前银行间的竞争越来越激烈,同一城市的不同银行甚至同一城市同一银行的不同网点之间,都存在着争存款、争客户的现象,甚至坐在柜台内办理对公业务的工作人员,也需要完成指标存款和中间业务销售指标。市场竞争的残酷性,决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进。机会从来眷顾那些已找到正确方向并已做好准备的人,优秀的银行客户经理深谙此道。为帮助客户经理实现角色转变,从而在市场上更好地实现自己的人生价值,本书从银行对公业务的特性出发,结合实际案例,阐述银行营销和服务之道,相信能给广大的银行营销经理们以有益的启示。
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