《抓住大客户 把大象装进口袋》高清PDF
作者:(美)史蒂夫·卡普兰(SteveKaplan)著;闾佳等译
出版:北京:机械工业出版社
页数:175 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2009.02 (求助前请核对清楚)
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本书是一位营销专家15年实践经验的总结,阐述了“捕获大象战略”,即从大客户手中获得大订单,并与之建立长期合作关系,从而实现企业平稳快速发展的策略与方案,具体内容包括认识大客户特征,开发潜在大客户资源,与大客户进行有效接触,在大客户内部培养支持者以及与大客户谈判签约等。全书提供的营销理念,策略与方案均得到了实践的检验,在指导企业开展大客户营销方面具有很强的实用价值。
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