我国农村金融体制自新中国成立后一直都在摸索当中,其中农村合作金融机构作为农村金融的主力军,根据不同历史阶段的改革需要,也一直处在变动之中。而且农村金融的各个关联方-包括政府、农民、金融机构自身都希望能够给农村合作金融机构确定一个有利于自身的市场定位。本文从农村金融体制改革的背景及矛盾谈起,深入研究了当前我国农村合作金融机构组织本质,分析了市场定位的含义,随后根据我国农村地区的实际情况,以宁波慈溪农村合作银行为例,对当前我国农村金融市场的基本情况、农村合作金融机构内在的风险偏好及盈利预期、信贷业务管理现状等进行了分析,并利用慈溪农村合作银行对有关论点进行了实证,从总体上来看,农村合作金融机构如果需要实现一定的盈利预期,根据其自身所具有的相对优势及发展劣势,考虑到农民和政策的利益,更适合于从事高风险信贷业务。在此基础上提出了我国农村合作银行的信贷市场定位-重心是以农户为基础的三农,根据区域经济的发展,在满足农户合理信贷需求的基础上向农村地区的个体经营户和中小企业转移。随后,根据实地调研和理论分析,结合慈溪农村合作银行的实践,对农村合作金融机构在实施市场定位时可选择的策略提出了一些建议:一是在客户选择上应以能还本付息为前提,社会责任由不同社会角色(政府、银行、农户)分别承担。二是从扩大市场占有率,增强生存能力分析,宜以“小、散、短”的农贷为主体,加强金融服务,抢占新兴市场。三是应根据自身实际,针对不断变化的外部环境,对照自身确定的市场定位和发展策略,适时调整自身的管理流程,使之更适应自身的发展。四是要根据面对的客户及客户日新月异的信贷需求,不断改进自身的信贷支农产品,使新设计的信贷产品能适应业务发展的需要。五是强调农村合作金融机构在内部对市场定位要有明确的支持,要加大对合乎市场定位行为的激励。

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