本书是《光华管理经典·职业经理人管理实战全案》系列丛书中《营销管理实战全案》分卷的中册。该书详细介绍了营销渠道管理工作的具体内容，包括分销渠道管理、区域市场的经营和管理、大客户销售等方面，全面阐述了营销渠道管理实践中可能遇到的各种问题，具有较强的实用性和可操作性，是一本营销管理人员必备的案头工具书。

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