20％的大客户贡献80％的利润，大客户显然是企业的生存命脉，对企业目标的实现有着至关重要的影响。本书在金牌销售人员的指导下，行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、如何制定有效的大客户拜访计划、如何与大客面议洽谈、如何进行大客户关系管理等内容，从而帮助销售团队及企业赢得更多……

📙 相关书籍

  1. 《百万大单制造机 大客户营销的终极秘诀》高清PDF 本书共分为十一章，主要内容包括：没有天生的销售高手，只有不断积极进取的狂人；道要正，基要实，百万大单始于对营销的正确认识；小订单靠勤奋，大订单靠营销策略与智慧等。...
  2. 《跟金牌销售学签单拿单》高清PDF 订单是销售人员的一切，巧拿订单，需要智勇双全。要成为金牌销售员，不仅要具备全面、出众的个人素质和高超的沟通能力，而且要在把握全局的前提下，掌握拿单的经验和技巧，才能轻轻松松拿单。本书既可以作为销售人员提升业绩的指南针，也可以用来作为销售公司培训员工综合素质的经典教程。本书提供了更多的方法、更多的……...
  3. 《跟金牌销售学客户开发》高清PDF 开发客户是一个合格销售人员必备的能力。面对形形色色的潜在客户，如何开展开发攻势，使他成为你的有效客户？让本书带你学习随时随地开发客户的策略，打造自己的销售网络。并介绍了开发客户中要注意的各种细节以及开发客户的方式方法，帮助读者提高客户开发的成效。...
  4. 《给你一个销售团队，你要怎么管》高清PDF 本书针对销售经理在团队管理中所遇到的各种情况，结合当今销售市场的现状，层层深入、全面系统地讲述了销售团队管理的程序、方法、策略、途径，语言通俗易懂，引用案例经典，观点逻辑严谨，说理细致透彻等内容。...
  5. 《做大单 小团队赢得大客户》高清PDF 本书是一本可以对所有大客户销售团队都起到帮助的好书，它针对大客户销售流程中常遇到的93个问题进行了分析解答，并结合生动有效的案例，引出诸多的技能、方法和注意事项，为大客户销售团队提切实可行的指导和帮助。...
  6. 《变诉为金 2 客户投诉管理与处理艺术》高清PDF 本书主要是以文章、语录、案例、问答和规范的形式，在《变诉为金：投诉处理高手40天养成日志》的基础上，进一步地阐述企业上层管理者与一线客服人员在客户服务与投诉工作中应该秉持的投诉管理思想与投诉处理艺术。本书最后一部分也有“可圈可点”的亮点——收录了一些先进企业投诉管理……...
  7. 《变诉为金 投诉处理高手40天养成日志》高清PDF 在激烈的市场竞争中，我们在不断挖掘新客户的同时，许许多多老客户却因为这样或那样的原因离去，而要离去的客户都有一个重要标志——投诉！投诉的客户对于客服人员来说，既是上帝，也可能是恶魔。面对投诉，客服人员站在客户和企业的利益中间，难以抉择。本书出自投诉处理高手之手，以40篇日志的形式，将“把上帝带回天堂......
  8. 《长尾盈利效应》高清PDF 互联网的兴起，让世界为之一变，市场也在网络的颠覆之下发生了巨大的改观。因此，唯有充分利用这种改变，我们才能占据先机。当消费者面对无限的选择时，他们真正想要的产品和获得产品的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也随之掘起——这就是长尾盈利模式。本书通过一个个鲜活的长尾故事，向你详细介绍这种理论是......
  9. 《做大单 赢得大客户的55个细节 情景案例版》高清PDF 本书从容易被销售人员所忽视的细节出发，让读者明白如何在细微处把控大客户的心态，了解大客户的需求，成功实现销售。主要内容包括：利用外在形象赢得大客户好感；做好需求分析了解大客户心理等十章。...
  10. 《做大单 赢得大客户的48个细节》高清PDF 本书分为九章，主要内容包括：利用外在形象赢得大客户好感；做好需求分析了解大客户心理；有效进行预约做好大客户拜访；掌握面谈技巧增强大客户信任；懂得社交礼仪获得客户加分；巧用销售话术拿到大客户订单等。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。