本书共分3篇11章，分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访，客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂，不仅融入了诸多专业知识和经典案例，也配备了大量图表，能够为读者带来更多的阅读乐趣。

📙 相关书籍

  1. 《保险销售超级训练手册》高清PDF 本书从保险销售人员开拓客户、约访客户、推介产品、化解异议、促成交易、超值服务、开拓大单等几个凸显沟通技巧的方面人手，从多角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的各种情景，针对每个情景，将情景对话与技巧说明相结合，总结归纳出了应对各种情况和各种类型客户的说话策略和方法。...
  2. 《做最好的保险推销员》高清PDF 美国的克里曼特·斯通16岁开始推销保险，36岁就成为了百万富翁，此外还有贝格、日本的原一平、齐藤竹之助……世界保险市场孕育了一批又一批的世界级保险巨子和数不胜数的大富翁，他们是万人瞩目的英雄。相信自己：只要跨进了推销保险这扇门，你就不再是一个“俗人”。...
  3. 《中国最伟大的保险推销员》高清PDF ...
  4. 《保险销售人员服务技能与口才训练》高清PDF 本书涵盖了保险销售人员所必备的基本素质：九大技能——客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务；六大话术——开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。本书脉络清晰、通俗易懂、模块化。...
  5. 《保险王道 保险就该这样卖》高清PDF 本书以严谨的结构、详细的分析、有力的指导，为保险推销员们展现了一条成功的大道，招招实用、条条中肯，涉及保险推销的每个环节、每点精妙。...
  6. 《保险销售就这么简单》高清PDF 本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自......
  7. 《大保单销售》高清PDF ...
  8. 《保险销售话术模板大全》高清PDF 为什么我们辛辛苦苦做十年，不如别人做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如别人做一单？因为我们的方法不对，我们的话术不行！销售就是搞定人，保险也同样如此，而能否搞定客户的关键就是我们的口才和话术技巧。这正如美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格所说：“交易的成功，往往是口才的产物。”本书从8个角度展现了保......
  9. 《保险销售口才训练与实用技巧》高清PDF 本书从多个角度展现了保险销售人员在工作中可能遇到的不同销售情景，分别提供了需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合。主要内容包括：以热情打动客户、对产品充满自信等。...
  10. 《保险销售从入门到精通》高清PDF 本书内容分为三部分：话术模板、成交技巧、拒绝处理。在每一个分项中，均包括数十个细分话术类型，以保险销售员真实的销售经历为线索，进行一一攻破。书中采用情景分析的写法，融入了大量的经典案例，并对各种案例和方案进行汇总分类，方便保险销售人员快速掌握销售技巧。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。