《表1 收费补贴模式与免费模式比较》

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《平台型企业合理补贴策略——基于流量转化价值与市场粘性的盈利模式选择》

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资料来源:作者整理。

通过分析（表1），补贴策略的适用阶段为早期市场。早期市场中消费者对企业或产品认识不足，通常不会贸然选择该产品。此外产品最初投入市场时，用户基数小，从而网络外部性较小，平台本身价值不高，对潜在用户也缺乏吸引力。因此补贴策略通常适用于早期市场，对构建一定规模市场有关键作用。而成熟市场中用户粘性较强，企业通常单纯使用收费模式或补贴模式。当平台型企业采用收费模式附加补贴时，对于每一笔交易，企业都需要追加一份补贴成本，故其边际成本居高不下。采用免费模式时，因为其基础产品可以实现无限复制，故其边际成本近似于零，又因为网络外部性的存在，企业的边际收益递增。所以这类采用免费模式的企业完成每一笔交易时边际利润为正值。附加补贴策略后，边际成本升高，边际利润降低，但通常仍然可以实现企业的良性持续经营。