《表2 各家公司保费业绩情况》

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《基于保费视角的高管变更研究——以河南省寿险公司为例》

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（单位:万元）

在寿险行业业内，各家公司的管理人员变更一般是较为频繁的。在各项营业指标的压力下，公司并不会给予各级机构高级管理人员太多的时间去缓慢经营，因此很多管理人员甚至在职位上工作不到一年就会被替换，能够在同一岗位上工作三年就属较为稀少。本文为了便于研究，隐含了2017年上半年变更进入岗位的管理人员在岗至2019年2月这一假定，基于此假定，笔者统计了发生变更的各家公司在2018年上下半年及2019年1-2月开门红期间的业绩状况并做出对比。在最开始的探索性研究中，笔者仅统计了2018年上下半年的业绩情况，发现绝大部分公司2018年上下半年的业绩增长率都是负值，说明绝大部分公司所变更的高管经过一年的经营，业绩走出一个开口向下的折线，这种情况似乎与常理相悖，那么，问题究竟出现在哪里?随后笔者意识到金融行业的“开门红”未被考虑，可能是造成增长率负值的原因，因为金融行业尤其是保险业一线销售部门，习惯于在每年的年底将一部分业绩暂缓收入囊中，而是积攒后于次年春节之前集中释放，所以在统计2018年业绩之后又统计了2019年1-2月开门红期间的业绩，并将2018年7月至2019年2月的业绩与2018年上半年的业绩进行对比，发现35家发生高管变更的寿险公司中有25家实现了正增长，10家负增长。具体情况如表2所示。另外，笔者按照上述方法也统计了未发生高管变更的7家公司的业绩状况，发现7家公司中有5家实现正增长，2家负增长，如表3所示。