《表4 立昂公司前五大客户销售总额占年度销售总额比例情况》

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《基于五要素的新疆立昂企业盈利模式分析》

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数据来源:立昂公司2016-2018年度报告。

同时，立昂公司的营销策略也是灵活多变的。对于一些大型客户，比如新疆的三大通信运营商，立昂公司采取允许赊账销售或是在给予一定的折扣率的基础上再返点等政策，虽然这样可能会增加成本从而减少利润，但这些客户是大型客户，业务员需求量大，销售量较高，其在新疆市场所占份额也较高，立昂公司与这些大客户保持这种长期合作方式可以保证其未来的长久利润。如表4所示，立昂公司前五大客户的销售额在2017年达到5.26亿元，占年度销售总额的54.03%；2018年达2.64亿元，占年度销售总额的39.69%，这是因为立昂公司2018年进行了并购、加大研发等项目来扩大市场规模，在一定程度上导致销售额下降。但即使如此，前五大客户的销售额占年度销售总额比例仍然很高，大客户对于销售总额的影响较大，立昂公司对前五大客户非常重视。