《表1 常用查询网站：预询价在国际EPC项目投标中的作用与改进措施》

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《预询价在国际EPC项目投标中的作用与改进措施》

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虽然在当今信息爆炸时代，查找供应商网站较容易，但是如何筛选出正确的供应商却比之前困难了很多，笔者常用的查找供应商信息网站见表1。找到供应商后，也不能保证供应商会回复，所以最好是在国外设立分支机构。国际大品牌为拓展业务，常在某一国家或地区成立分公司，用于辐射周围国家或区域。例如，阿联酋有众多国际公司，市场覆盖整个中东地区；再比如新加坡也有众多国际公司，服务范围覆盖整个东南亚。为了建立联系，布局长远，国内EPC供应商可以考虑在地区中心区域，建立常驻机构，用于开拓周边国家市场。笔者所在单位为了投标俄罗斯天然气处理厂注册了俄罗斯分公司，并在莫斯科设立办事处。在业主介绍下，与许多之前未有联系的供应商都建立了联系，扩大了对项目的支持力度，有力保障了项目中标。