《表1 首轮竞争博弈模型》

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《中国对外承包工程中的博弈均衡分析》

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为了简化博弈均衡分析，假设有两家中国承包商有意竞争收益为V的项目，分别用承包商A和承包商B表示，两家承包商都有两种选择：竞争和放弃。当两家承包商都选择竞争时（竞争，竞争），承包商A与承包商B各自需付出的公关成本为CA1与CB1，由于竞争无获胜方，因此承包商A与承包商B各自的收益为﹣CA1与﹣CB1；当两家承包商都选择放弃时（放弃，放弃），两家承包商的成本都为0，即两家承包商的收益都为0；当承包商A选择竞争、承包商B选择放弃时（竞争，放弃），承包商A因中标项目获得收益为V﹣CA1，承包商B的成本与收益均为0；反之，当承包商A选择放弃、承包商B竞争时（放弃，竞争），承包商A的成本与收益均为0，承包商B因中标项目获得项目收益为V﹣CB1。首轮竞争博弈模型如表1所示。