《表4-2受访者家庭年收入/需求价位交叉表》

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《蚕丝被消费调研及分析》

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家庭年收入10万元以下、11-40万元以及41万元以上消费群体对产品价位需求呈现差异化特点，差异化价位需求价位背后其实是不同层次的消费群体。企业需要准确定位适合自身品牌的目标群体，理清不同目标群体所需的产品特质。企业在品牌建设发展初期，为降低营销和品牌维护的成本，可以主要针对某些特定层次的消费者，集中精力打造一个品牌。当企业发展到一定阶段后必然想要吸引更多层次的消费者，此时单个品牌会导致不同层次消费者都不清晰品牌定位，反而制约了品牌的推广[5-6]。因此企业发展到一定阶段后，可以针对不同层次消费者分别建立相应的品牌，更好的满足不同层次消费群体对品质、价格和设计等方面差异化的需求，从而在市场竞争中有效赢得更多的消费者。