《表5销售人员相对学历的估计结果表》

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《寿险保单退保影响因素研究——基于“信息认知偏差理论”的解释》

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注:仅报告了核心变量的估计结果，其余省略。括号内为标准误。***，p<0.1；**，p<0.05；*，p<0.01。

从销售人员年龄的分组结果看（表4），55岁以上年龄较大的销售组相对于18~24岁最年轻组有更高的退保概率。这表明，销售人员年龄越大，对保单信息的传递效率有可能越低，从而造成了更高的退保率。理论假说7成立。