《表3调研中主要肥料品种价格统计表》

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《农业面源污染治理探析——从新型肥料生产环节视角》

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数据来源:根据2017年和2018年调研资料整理

流通环节，新型肥料产品推广服务和消费者赊销行为的存在是加价背后的两个重要推手。与化肥相比，新型肥料使用时间较短，加之农民整体文化水平偏低，对新型肥料接受认可程度较低。生物有机肥的缓效性与市场所需的急效性存在矛盾，肥料经销体系很大一部分费用用于新型肥料的推广服务，包括测土配方、培训经销商和农户、售后服务等环节。产品宣传推广、施肥技术培训方面，肥料企业会组织针对销售商和农户的培训，代理商、零售商同样会组织对农户的培训，这些带有盈利性质的培训对参与人员来说通常都是免费的，所有费用均由企业负担，有些大型的集中培训费用包括参与人员的食宿费、往返车费和专家的讲课咨询费等。另一方面，肥料赊销产生的资金周转费用。肥料从厂家到县（市）级代理商手中需要现货现款或预付款，厂家不允许赊账，然而，第二、三环节中出现赊账情况，且农户的赊销行为更为严重，代理商和零售商需要承担不同程度的赊销坏账风险和资金周转费用，“羊毛出在羊身上”，这两个方面的费用最终反映在肥料的高价格上，由终端消费者即农户承担。