《表2 团体销售预测模型：信息化模型在电梯销售中的应用研究》

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《信息化模型在电梯销售中的应用研究》

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备注:返点数额=基价×数量×返点基数

OFA电梯销售预测模型的不足在于销售人员对自己或同事独自的业绩量重视，但对产品线、公司部门或销售代表所设定的整体销售目标动力不足，实际应用中，可用团队销售预测模型辅助。团队销售预测模型如表2所示。