《表5 θ对服装零售商运营指标的影响》

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《体验服务努力下时尚服装零售商库存与定价优化决策》

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打折的影响主要通过折扣系数θ来体现，不同的θ意味着不同的打折力度，θ=1表示不打折，折扣系数θ越小表示打折力度越大，θ对打折点t1、补货周期T、t1时刻的库存积压率I1（t1）/I0及服装零售商利润π2等的影响见表5。由表5可知，打折点t1对应的库存与期初库存的比值I1（t1）/I0随着θ的减少而增大，I1（t1）/I0是打折点t1时刻的库存积压率，当该值小时，零售商的库存压力较小，θ可大一些，即打折力度较小；反之当库存压力较大时，应采取较大的打折力度。另外，补货周期T随着θ的减少而减少，打折幅度较大时，能够缩短补货周期T，这样可减小库存压力；利润π2随着θ的减少而增大，这是因为随着打折力度的增大，提高销售量同时还缩小了补货周期，尽管打折导致t1之后的销售价格降低，但此时打折点与销售期末之间的时间长度|T-t1|越来越小，库存成本大幅下降，其减少和销售量的增加抵消了打折的损失，净利润反而随θ的减少而增大。