《表1 正大集团饲料主要产品定价（以猪饲料为例）》

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《新常态下我国饲料营销策略研究——以正大集团为例》

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养殖户对饲料产品的价格格外敏感，由于饲料产品在其养殖过程中成本占比相对较高，因此，其在购买饲料产品时，除了对饲料产品质量关注外，最为关注的就是饲料价格，并且会进行比价。而正大集团在对不同产品定价时所考虑的因素有所不同，因此，不同饲料产品的定价都有差异，如表1所示，正大集团的高端产品，如特制高档乳猪及高档乳猪料的价格远远高于其他类型的猪饲料产品，其中仔猪饲料的价格最低，由此，可以看出，正大集团在其饲料产品定价方面会按照市场需求、畜牧品种不同进行调整，通过差异化的产品定价策略凸出其高端产品的较高技术含量，同时还能让其他类型的产品满足客户的基础需求。但从正大集团的销售渠道来看，由于其一直沿用经销商到零售商再到养殖户的传统销售模式，使得最终到达客户手中的产品价格相对较高，造成其产品价格在市场上的竞争优势并不是很好，在降低经销商对其产品代理的热情外，还降低了客户对产品的忠诚度。