《表1 典型账号对比：乡村电商人才培养教学内容及路径研究》

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《乡村电商人才培养教学内容及路径研究》

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3）乡村电商短视频内容与橱窗商品相关性较强且食品、水果类居多。通过对粉丝量超过二十万的三十二账号中的九千余个短视频内容进行定性分析，发现这些短视频主要分为三大类：美食厨艺、手工技艺和乡村生活。精选信息较全的二十三个账号，进行典型账号对比分析，见表1。其中带橱窗的账号十八个，短视频内容与橱窗商品相关性较强，具体流量变现方式分为抖音自主平台的小店模式和为第三方平台带货的模式。橱窗商品普遍少而精，甚至只有两三款，如“农村生活的每一天”仅有三款商品销售额上百万，其中价值19.9元的蒜蓉辣椒酱在抖音小店销售量达4.7万瓶，销售额93.53万，而价值68元的腊肉销量为2 979份，销售额达到20余万元。具有自主品牌的只有“李子柒”一个，其粉丝量达到3891.3万，短视频点赞量1.2亿，橱窗中的火锅料、辣椒酱和豆粉等十五个商品都是以“李子柒”为品牌进行销售的。展示木工技艺的四个账号没有橱窗，但均留有联系方式，尤其是“山村小杰”，其粉丝数量达到1834.9万，通过网红打卡店铺或植入式广告将流量变现。账号持有人年龄分布集中在20～35岁之间，其中备注毕业院校的只有四个，并且毕业学校层次普遍不高。抖音账号运营主体地域分布较广，涵盖黔东南山区、甘肃农村、云南丽江、浙江衢州、山东菏泽、潍坊和河北张家口等地区。由于农产品的地域同质性严重，所以以关键词分类、检索，粉丝超过二十万的账号普遍只有几个且分布分散，大部分账号粉丝以5万为均数正态分布。