《小企业三步曲 创立、生存与发展》求取 ⇩

第一部分企业的困难3

第1章 你的行业中是否有市场机遇5

1.1 远景规划与目标6

1.2 市场调研8

1.3 总结20

第2章 你具备成功的个人素质吗22

2.1 我是否是企业家型的人23

2.2 未来企业家的自我评价24

2.3 小企业创立者如何衡量成功34

2.4 这个企业是否适合我36

第3章 你的市场进入策略是什么46

3.1 市场细分和竞争分析47

3.2 市场进入策略50

第4章 你能获利吗68

4.1 计算你的收支平衡点69

4.2 资本密集与资本节约71

4.3 可获利的定价73

4.4 现金流量与利润78

4.5 平衡财务风险81

4.6 创业融资的来源84

第二部分守业的困难95

第5章 确定你在行业中成功的关键因素97

5.1 持续的客户调研102

5.2 客户与竞争对手变动105

5.3 总结108

第6章 你能建立稳定的管理队伍吗109

6.1 以行动为中心的领导110

6.2 招聘与遴选114

6.3 培训122

第7章 进一步发展市场差异127

7.1 开发客户群与产品/服务质量128

7.2 价格与毛利合理化132

7.3 计划促销活动135

7.4 独特的渠道140

7.5 提高销售队伍142

7.6 销售预测与控制145

第8章 如何为增长融资148

8.1 资金的内部来源149

8.2 压缩流动资本150

8.3 创造更多的利润并重新投入152

8.4 外部融资渠道159

8.5 为什么借贷吸引人159

8.6 分期付款和租赁161

8.7 现金流量融资162

8.8 透支163

8.9 代理融通165

8.10 其他融资渠道172

第三部分决定是继续投资还是出售企业的困难177

第9章 你的经营环境发生了什么变化179

9.1 PEST分析180

9.2 SWOT分析181

9.3 分析的来源183

9.4 重新考虑战略与远景规划184

第10章 你能从业主转变为经理吗187

10.1 你的企业需要多少管理188

10.2 你是何种类型的领导192

10.3 成长为领导196

10.4 激励201

10.5 评价205

10.6 管理你自己211

10.7 管理会议214

10.8 沟通219

10.9 家族企业的管理222

第11章 营销策略可最优化吗224

11.1 产品组合分析225

11.2 使产品/服务收益最优化227

11.3 提高生产率228

11.4 增加销量230

11.5 总结235

第12章 你能承受财务压力吗236

12.1 为什么要出售237

12.2 出路在哪里240

12.3 出售交易243

12.4 包装245

12.5 对企业估价246

12.6 审查、稀缺性、独特性247

12.7 未来248

12.8 上市248

12.9 专业性建议253

案例1 AOL创业之路256

第四部分案例256

案例2 约南露珍服装公司268

案例3 百华公司273

案例4 斯波灵自行车有限公司280

案例5 消费者有限公司285

案例6 化学清洗材料有限公司295

案例7 斯坦格的选择301

案例8 雷·克罗克与麦当劳309

案例9 彭尼公司319

案例10 救生圈薄荷糖323

案例11 沃克盖尔公司330