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序言 我们是认真的 方洲3

上：理论篇3

第一章 老实人的四大心理特征3

一、以道德准则与主观好恶支配自己的行为4

二、对他人的心理和个性严重缺乏了解12

三、对人生的技巧和手段持激烈的否定态度19

四、对实际效果的利害关系考虑不足24

第二章 老实人的五大行为表现31

一、利益敏感度不够32

1．羞于力争自己份内的利益34

2．不善于从利益角度为自己作长远和周到的打算38

二、自我表现差41

1．不善于得体地表现自己的优势和成绩42

2．不善于合适地表现自己的善意45

三、过分重视面子48

1．自尊心过分强烈和敏感50

2．信奉“万事不求人”的处世原则54

四、片面坚持原则，不考虑做事的效果和结局60

五、人际交往上的严重偏误64

1．只交往“合得来”的人65

2．特别容易讨厌别人69

3．不善于结交利益关系和盟友71

第三章 老实人的三种类型75

一、耿介型75

1．不善于掩饰自己的情绪，过分直率76

2．道德准则与原则性高于一切，不顾效果78

3．对人性的缺点缺少宽容79

4．自我保护意识差80

5．缺少利益人际圈的支持83

二、过份实在型84

1．缺少掩饰自己内心世界的心理准备84

2．不善于从对方的需要和好恶去选择自己的语言和行为86

3．对利害关系的敏感度不够88

4．不善于在群体中建立自己的地位89

三、软弱型91

1．缺少与他人争斗的勇气92

2．不敢表现，过份压抑自己的不良情绪95

3．在群体中往往是受气的弱者98

第四章 老实人为什么常常吃不开101

一、老实人违背了重要的社会与社会运作的法则101

1．社交表面化法则102

2．情绪法则108

3．表现法则113

4．人性自利法则118

5．利益群体法则123

二、老实人的表现不适应现代商业社会126

1．不善于了解人性，满足需要127

2．不善于突出优势，包装自己128

3．不善于主动沟通，与人合作131

4．不敢突破规则，承担风险133

三、老实人的致命认识错误：我吃不开是因为我高尚137

第五章 老实人不该放弃的优势143

一、踏实、敬业144

二、诚实可靠150

三、待人宽厚实在156

四、敬诺守言161

下：应用篇168

第六章 怎样理解与领导接近168

一、与领导接近的心理障碍170

1．由平民意识产生的自尊、自傲和等级意识171

2．由于缺少经验而导致的恐惧178

二、与领导相处的大原则181

1．领导最需要的：善于搞清楚领导的工作意图181

2．工作与处世方面善于表现自己的主见186

3．干好自己的业务是最重要的190

4．要花精力和功夫在领导面前表现自己的长处192

5．学会适当地赞美领导195

第七章 我们是否应该百分之百地说实话197

一、怎样解决心理问题198

1．你不可能把你的真实意图总是公布于众198

2．你不可能把对每个人每件事的真实想法都公布于众201

3．你需要掩饰自己203

4．中国是一个重视面子的社会204

二、哪些情况需要说大话206

1．有时必须使人相信你有更强的实力206

2．有些缺陷在某些时候需要掩饰209

3．有时需要为别人壮声势211

4．危急时刻需要鼓舞士气213

5．现在不行，可以通过说大话让人相信你的未来215

6．说大话可以镇住你的对手217

第八章 怎样理解“拉关系”219

一、解决心理障碍220

1．容易讨厌别人是内心脆弱的标志220

2．过分寻求知己是依赖性强的表现223

3．向粗人学习是必要的226

4．互利原则是社会上交友的第一准则230

5．很多社会性的应酬都是虚的，但是你不能回避，也不能太依赖这些东西233

二、重要原则236

1．大方地表达好感，大气地适应应酬俗套238

2．克服对碰钉子的恐惧感240

3．重感情，讲义气是第一准则243

4．形成一个好办事的关系网244

5．关键人物对你的前途可能产生决定性的影响245

第九章 怎样理解夸奖别人248

一、赞美别人不等于溜须拍马249

二、赞美别人即使被表面拒绝，受者内心还是高兴的257

三、称赞别人是与他人接近的最基本方式263

四、有时违心地说别人好话是不可避免的267

五、赞美别人是走向成熟的标志271

第十章 怎样学会强硬275

一、解决心理问题276

1．忍让是必要的，但不能给人留下软弱可欺的印象277

2．大多数人实际上都是老实人281

3．软弱与窝囊来源于对种种利益、利害的过分依赖285

二、方法289

1．勇敢地突破第一次289

2．不怕最坏的结果295

3．涵养正气，培养理直气壮的形象300

4．真正的强硬，需要思维周密，勇于坚持原则304

第十一章 怎样理解掩饰自己307

一、掩饰自己的情绪和好恶309

1．喜怒不形于色是有分量的表现311

2．在种种涉及利害的环境中，我们需要掩饰真实情感314

3．在种种失败、挫折环境中，需要掩饰自己的消极情绪317

二、有时需要掩饰自己的才能与实力320

1．在交际场合，谦虚就是对才能的掩饰321

2．在竞争环境中，不能暴露自己的实力323

三、有时需要掩饰自己的意图与观点326

四、有时需要掩饰自己的弱点332

第十二章 怎样理解表现自己337

一、在社会上，光谦虚不行，还要学会宣扬自己339

二、摸清双方的需要是表现自己的第一原则343

三、有时需要对自己的长处进行夸张347

四、表现自己优秀的人品永远不会过份350

五、眼下实力不足，可以表现自己的远见和理想354

六、当前最需表现的几项工作品质：忠诚、踏实、敬业357

七、表现信誉非常关键360

八、表现正直的时候也要考虑自己的实力，也要考虑方法364