《中国：迎接直销风暴》求取 ⇩

前言页1

一、引子1

二、现代直销的产生与发展6

2．1何谓直销9

2．2 应运而生的现代直销14

2．3 创造奇迹的直销18

2．4 直销带来的观念冲击23

三、直销的基本特征28

3．1 以商会友，以友促商28

3．2 经营者、销售者、使用者三位一体32

3．3 推销一种生活34

3．4 直销的商品具有特殊性38

3．5 机会均等41

四、直销的奖励制度44

4．1 直销奖励的吸引力44

4．2 直销奖励制度的内容47

4．3 组织发展佣金的内容51

4．4 领导发展佣金的内容56

五、直销的管理64

5．1 直销的业务流程64

5．2 直销商品的管理67

5．3 销售额（SV）的管理73

5．4 佣金管理76

5．5 经销权管理78

六、直销网络的意义与扩张81

6．1 直销网络的意义81

6．2 直销网络文化86

6．3 直销网络的扩张技术90

七、直销商的培训96

7．1 直销事业感的培训97

7．2 直销商知识的培训101

7．3 直销商技能训练107

八、直销制度的导入120

8．1 直销制度外部环境分析120

8．2 导入直销制度的步骤125

8．3 提高直销制度的适应性130

九、直销在港、台的发展133

9．1 直销使一个香港普通妇女奇迹般发展133

9．2 直销在香港的发展状况140

9．3 直销在台湾发展的状况与问题148

十、附录161

1．经销商协议161

2．××公司经销商申请书168

3．北京康神保健公司多层直销规划169

4．北京斯汀摩生物技术有限公司多层直销规划172

5．中美合资广州雅芳有限公司直销规划176

6．武汉华硕无线寻呼有限公司多层传销规划（新市场计划）183

7．安利公司传销商酬金计算方法186