《人性心理的陷阱》求取 ⇩

一 感情上的陷阱——为何把丑八怪视为仙女?——2

1 如果不了解对方开玩笑或说笑话的真意，有时会招致无妄之灾2

2 对成功的希望觉得不安而做最坏的打算，事前预做准备时，反倒会阻碍成功3

3 适度接受他人的迁怒行为，可避免事态扩大4

4 先贬后褒者较始终对你评价良好者带绐你的影响更深刻5

5 哭笑的感情表现会加强原本不太强烈的感情6

6 当从事你所喜欢的行为时，受到与此行为无关的不愉快刺激，以后你也会对该行为感到厌恶8

7 你对某人有好感，就容易误认某人也对你有好感9

8 人容易对社会背景与态度和自己相同的人产生好感12

9 人往往因为满足于眼前的小欲求而遗忘本来的欲求13

10 人如果遭到不明理由或意义的事，会感到不安，甚而采取缺乏理性的行动15

11 当自己的一部分或与自己有关之事物被批评时，就以为自己的全部都受到了评价16

12 人际关系过于一帆风顺，往往会忽略工作内容及有欠妥善的结果17

13 无视自己的缺点也就不会发现自己的优点18

14 当某人指出你不曾自觉的性格之另一面时，你会对他信赖不渝19

二 欲求上的陷阱——为何要隐瞒欲望?——24

15 因时间、服装不同而改变自己的人，内心一定具有两种互相对立的欲求24

16 人想要强调“我”时．反倒喜欢用“我们”这种说话语气25

17 想做某事受到禁止时，反倒会加强其欲求26

18 假如欲求不满累积过多，就会产生偏执而走向极端，做出毫无意义的行动27

19 愈想高人一等．愈不能在人前发言或采取明显的行动28

20 一旦欲求、愿望无法满足时，人往往会逃向幻想世界29

21 当人们欲求不满时，会怀念过去的时光31

22 太宠爱小动物，会引发不信任人的危险34

23 因不安或欲求不满而高亢的感情如果不得发泄，会使安定的精神崩溃35

24 如果你见到某人热衷于某种游戏，就认为他喜爱游戏，那就大错特错了36

25 表面顺从的人，背地里往往隐藏着躲避责任的心理37

26 不断提高理想的人，多半不愿意实现该理想39

三 态度上的陷阱——为何人很容易上当?——44

27 过度亲切殷勤，可能潜藏着强烈的敌意或反抗意识44

28 小完美的理论较容易取信于人45

29 在正当场合下，人们对发自权威的任何强制命令部很容易服从46

30 信息传达者的人格魅力远较信息内容更易使人改变态度47

31 道人长短，冷嘲热讽，是想要占优势的表现49

32 假使对对方怀有憎恶、不安的感情，又不愿让对方知道，就会变得面无表情50

33 人对事物评价的高低，取决于他是否渴望得之而不能获，或是不欲得之而不能不获之51

34 人的能力发挥受限于地位52

35 人负有某种任务时，与任务无关的行为也会受其影响53

36 肉体紧张会加深精神的紧张57

37 与对方的感情程度和社会关系，可以由彼此的空间距离测知58

38 人对后来所得的印象、知识，都会设法使之符合第一印象59

39 处在无懈可击的集团中，人们会把疑念封闭不露60

40 墨守成规是失败的原因61

41 报告情报者会因忖度对方喜恶而增减情报价值62

42 人容易把私人交恶的原因归罪于世代的对立或哲学思想的差异，而将自己的行为理性化63

43 人对某事获得很强烈印象时，会犯；“以偏盖全”的毛病65

44 对人际关系较不关心的人容易掌握领导权66

四 行动上的陷阱——为何要被流行所玩弄?——70

45 生理兴奋时，容易和当时在场毫无感情的陌生异性发生关系70

46 丧失信心而自卑时，会以粗野的言谈举止来恢复心理平衡71

47 人往往以“某权威人物也曾做过某事”为藉口，使自己不光明的行为正当化72

48 人会在无意识中设法忘记一切与不愉快的记忆有关的事物73

49 情报愈深刻，愈暧昧，就愈容易被歪曲传达74

50 人总是以自己的经验及心理状态来解释意义不明的情报76

51 人易于听信无意中听到的情报，并急于传告他人77

52 当对前途感到不安时，人很容易被卷入谣传的漩涡中78

53 人们往往藉流行来恢复部分信心79

54 人会无意识中模仿自己所尊敬人物的行动和嗜好80

55 公开宣布自己欲行的目标，是促使自己达成目标的手段81

56 知之甚详反倒阻碍达成直接目的83

57 不为人知的“隐私”被搅乱时，会破坏心灵的安定84

58 遇到困难时，人会把意识集中于和解决此问题无关的方向，企图逃避现实85

59 人有时会以闹别扭、行为乘戾及回复幼儿期行动来解消欲求不满88

60 接触的次数多比接触时间长更能和对方产生亲密感89

61 刺激增加幅度小时，当最后该刺激已增至很大时，也不会发现90

62 人在被逼入绝境时，无论精神、肉体都会发挥超乎寻常的能力91

63 在团体中，每个人都想使其判断接近团体的基准92

64 处于高密度群众中的人，责任感淡薄而容易被暗示做出盲从附和的行动93

65 专制的集团领导人，其属下的连带意识较淡薄，彼此的敌意也会增加95

66 对于自己不利的结论，如果是本身参加决定，就不会觉得不满96

67 人在不安的状态下最需要朋友97

68 当自己所属的集团受到外力压迫时，会在维持集团的共同目的之下加强团结98

69 目标受挫，会使人产生重新做起，希望免遭最后失败的心理99

70 人一旦占有优势，反倒会让步100

71 如果意识到正受人注意，工作效率就会大起变化101

五 意志上的陷阱———为何提不起干劲?——106

72 自己的主张被全面接受后，反倒会自我抛弃它106

73 对于毫无选择余地的单方向说服，人能同意其内容，却无法免除抗拒心理107

74 人对达成目标的意愿，不受目标高低的影响，而被给予目标的方法所左右108

75 人是否服从命令，并非限于命令内容，而要视下达命令的形式如何而定109

76 人很容易为他人贴上标签，并以此认定为其人的全部110

77 无意识的行为若被意识化，就无法顺利进行111

78 心理上的警戒防线一旦被侵扰，警戒心反倒会减弱112

79 迟到或犯错，是对工作缺乏干劲的表现113

80 对现实生活不满，就会视之为“假的一面”，而另外梦想自己理想的生活116

81 事情太顺利，往往会使人产生生不安和罪恶感117

82 人被迫从事违反自己信条的行动时，为了缓和心理重压，会改变观念118

83 看广告是为了自我确认所买商品的妥当性119

84 恐吓性的说服如果超越某种程度，反倒会降低效果120