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第一节 什么是对外贸易1

第一章对外贸易概述1

第二节 对外贸易在我国国民经济中的地位和作用3

一、对外贸易在我国国民经济中的地位3

二、我国对外贸易的作用4

第三节 我国的对外贸易管制6

一、我国实行对外贸易管制的必要性7

二、我国对外贸易管制的手段8

一、资本主义国家的对外贸易政策12

第四节 资本主义国家对外贸易政策与措施12

二、关税壁垒13

三、非关税壁垒16

四、鼓励出口的措施19

第二章出口目标市场的选择与广告宣传21

第一节 出口目标市场的选择21

一、选择出口目标市场的意义和作用21

二、选择出口目标市场的依据23

三、出口目标市场的种类24

四、选择出口目标市场的策略的主要条件25

第二节 广告宣传26

一、广告的作用26

二、广告的种类27

三、广告媒体的分类和选择28

四、对外广告宣传的注意事项29

第三节 出口商品的商标31

一、商标的概念及其作用31

二、出口商标的要求32

三、出口商标的注册33

第三章出口销售渠道与贸易方式36

第一节 出口销售渠道36

一、什么是出口销售渠道36

二、企业的出口渠道37

三、进口国的销售渠道38

四、如何选择出口渠道39

一、包销40

第二节 包销、经销和代理40

二、经销42

二、代理42

第三节 寄售与展卖44

一、寄售44

二、展卖46

第四节 招标与投标、拍卖和商品交易所47

一、招标与投标47

二、拍卖49

三、商品交易所50

第五节 加工贸易与补偿贸易51

一、加工贸易51

二、补偿贸易53

第四章出口商品的品质、数量和包装56

第一节 商品的品质56

一、表示品质的方法56

二、品质条款61

第二节 商品的数量62

一、计算商品数量的单位63

二、计算重量的方法64

三、订立数量条款应注意的事项65

第三节 商品的包装66

一、包装的种类66

二、包装的标志71

二、包装条款73

第五章出口商品的价格74

第一节 影响出口价格的因素74

一、市场供求因素74

二、下场环境因素74

三、出口交易条件的因素75

第二节 出口商品的作价原则75

一、按国际市场价格水平作价75

二、按销售策略作价76

一、价格术语的作用77

三、综合各交易条件作价77

第三节 价格术语77

二、价格术语的规则79

三、价格术语的类型79

四、三种常用价格术语86

第四节 出口价格的计算90

一、计价货币和支付货币的选用90

二、佣金和折扣的计算91

第五节 价格条款92

一、单价93

二、总值93

三、保值条款93

第六章出口商品的运输和保险95

第一节 出口商品的运输95

一、运输方式95

二、装运单据97

三、运输条款100

第二节 出口商品的运输保险106

一、海上运输保险的概念和险别107

二、我国进出口货物运输保险作法111

三、保险条款113

第七章出口商品的检验及报关116

第一节 出口商品的检验116

一、出口商品检验的意义116

二、商品检验的类型117

三、商品检验的时间和地点119

四、商品检验的具体内容120

三、海关对进料加工出口货物的管理办法120

五、检验条款121

第二节 报关123

一、海关的职能及基本任务123

二、出口报关127

四、海关对保税仓库及所有货物的管理办法131

五、海关对加工贸易保税工厂的管理办法132

第八章出口贸易的结算135

第一节 结算的工具136

一、货币136

二、汇票137

第二节 结算方式140

一、汇付140

二、托收141

三、信用证145

第三节 结算条款151

第九章出口交易的程序155

第一节 磋商交易155

一、询盘155

二、发盘155

三、还盘157

四、接受157

第二节 合同的签订158

一、合同的形式158

二、出口销售合同的主要内容159

三、签订出口销售合同条款应注意的问题161

第三节 合同的履行161

一、备货162

二、催证、审批、改证162

三、租船订舱和装运164

四、制单结汇165

第四节 合同的违约责任165

一、卖方违反合同的处理166

二、买方违反合同的处理170

三、免责171

第五节 合同的仲裁173

一、仲裁机构174

二、仲裁程序174

三、仲裁裁决的执行176

第十章 经营外资的企业必备条件177

附录 出口单证制作及注意事项184

主要参考书目194