《《金瓶梅》与经商管理艺术》求取 ⇩

序言1

1、西门庆经济生活记略1

2、“其日正觅得一篮儿雪梨，提着绕街寻西门庆”——谁是自己的目标顾客，这是做生意首先要弄明白的问题7

3、“前边各项银子，叫傅二叔讨讨，等我到家算帐”——事有轻重，人有主次12

4、“只要一百两银子，押合同，约八月中找完银子”——随机应变，优惠促销14

5、“客人不肯，直等爹去，方才批合同”——做生意要小心谨慎，防止上当受骗17

6、“贼蛮奴才，行市迟，货物没处发兑，才来上门脱与人”——摸清生意伙伴的底细，掌握交易的主动权19

7、“满清河县，除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我”——重视对市场竞争环境的调查和研究22

8、“买卖不与道路为仇”——生意需要我们去寻找25

9、“在我眼皮子跟前，要撑我的买卖”——独家垄断生意获利多27

10、“又打开门面两间，兑出两千两银子来，委傅伙计、贲第传开解当铺”——根据自己的实力，不断扩大和发展自己的事业32

11、“女婿陈敬济只掌钥匙，出入寻讨”——识人、用人是“老板”的基本功35

12、“来对我说要折些发脱，我只许他四百五十两银子”——做生意要知己知彼38

13、“我想来狮子街房子空闲，打开门面两间，到好收拾开个绒线铺子”——让分散、闲置的生意要素“化合”成一桩赚钱的生意39

14、“改日领他来见我，写立合同”——要选好、管好伙计41

15、“只怕蛮子停留长智，推进货来就完了帐”——别让煮熟的鸭子飞了43

16、“银子便与他，只不叫他打着我的旗儿，在外边东诓西骗”——防人之心不可无45

17、“不如这里借着衙门中势力儿，就是上下使用也省些”——把握生意的特点，寻找最有力的帮助47

18、“借着他这名声儿，才好行事”——做生意要善于“借力”49

19、“省的金子放在家里，也只是闲着”——钱能生钱，钱要生钱51

20、“小的不但干了这件事，又打听得两桩好事来”——留心社会上发生的各种各样事情54

21、“拿仓钞早往高阳关户部韩爷那里赶着挂号”——做生意同样是“兵贵神速”的56

22、“望乞到那里青目青目，早些支放，就是爱厚”——分析社会特点，“借力”有方也有节58

23、“老先生下顾，早放十日就够了”——发挥自己的优势，抓住生意成功的关键64

24、“西门应又道：‘学生日昨所言之事，老先生到彼处，学生这里书去，千万留神一二，足叨不浅’”——把事情落在实处66

25、“老爹分付，教俺每马头上投经纪王伯儒店里下”——择店而居，安全为重68

26、“到明日，少不的重重买一份礼谢他”——瞻前顾后，处理好各方面的关系70

27、“今年才四十多岁，眼力看银水是不消说，写算皆精，又会做买卖”——伙计选得好，生意便成功了一半72

28、“将来凡一应大小事，随你亲家爹这边只顾处，不消多较”——合作有方才有利75

29、“查数锁门，贴上封皮”——赚钱的人要知道如何护财77

30、“那日亲朋递果盒挂红者约有三十多人”——扩大影响，提高知名度，以吸引更多的顾客79

31、“晚夕收了铺面，把甘伙计、韩伙计、傅伙计、崔本、贲四连陈敬济都邀来，到席上饮酒”——和伙计们保持密切联系，以掌握市场动态83

32、“派定韩道国、甘伙计、崔本、来保四人轮流上宿，分付仔细门户”——妥善处理老板和伙计以及伙计之间的关系85

33、“叫常二哥门面开个小铺儿，月间赚几钱银子儿，就够两口儿盘揽了”——开店是赚钱养家的一条门道87

34、“常言道：要的般般有，才是买卖”——经营品种越齐全．越能吸引顾客89

35、“你每人先拿五两银子，家中收拾行李去”——要设身处地为伙计着想，充分调动伙计的积极性92

36、“亏你年小小的，晓的这许多江湖道路”——商人要有自己的“拿手好戏”95

37、“家中放官吏债，开四五处铺面”——抓住机遇，发挥优势，多角化经营98

38、“讨他那原文书我瞧瞧”——掌握原始、真实的材料，掌握生意的主动权103

39、“近年近节，绸绢绒线正快，如何关闭了铺子”——做生意要重视对时机的把握105

40、“二舅每日茶饭休要误了”——关心伙计生活，增强伙计的凝聚力108

41、“冻河还没人要，到开河船来了，越发价钱跌了”——未卜先知，预测市场行情变化111

42、“比是我与人家打伙而做，不如我自家做了罢”——自主其权，独擅其利113

43、“自古兵贵神速，先下米的先吃饭”——先人一步才能胜人一筹117

44、“别人你宋老爹不认的，他常喜的是春鸿，叫春鸿、来爵两个去罢”——投其所好的求人功夫119

45、“你只和傅伙计守着家门这两个铺子罢”——做生意要量力而行121

46、“开了河，你早起身，往下边接船去”——用人先要知人124

47、“都有合同见在，上紧使人催去”——银货交易，口说无凭128

48、“他男子汉领着咱偌多的本钱，你如何这等待人？”——小不忍则乱大谋130

49、“见今加三利息，不如且卖一半，又便宜钞关纳税”——抓住市场机会，提高生意的综合效益133

50、“宁可卖了悔，休要悔了卖”——卖当其时，利市百倍135

51、“前往临清马头上寻缺货去”——寻找缺货，寻找赚钱的机会138