《嘉氏商谈精诀 无敌金招二百手》求取 ⇩

世界纵横家/嘉洛斯1

从容不迫1

喊价要狠3

应召女郎式的谈判原则4

吹毛求疵战术4

欲速不达7

略施小惠8

宴无好宴9

期限的力量（一）10

期限的力量（二）11

铁定最后一天11

大智若愚，大愚若智13

初生之犊不畏虎14

嘻笑怒骂15

尼克森的“荆棘地”16

察言观色17

先声夺人18

程序、了解和协定——谈判三步曲19

“认知平衡”之误20

商谈笑话21

最佳投手22

理想的让步模式23

抛砖引玉24

谦谦君子——丝毫无损的让步24

以退为进25

吊胃口26

以逸待劳27

数字的陷井28

施展压力的新方法——出其不意30

窃听器和商业间谍32

拔掉心头刺35

没有不重要的敌人36

巴黎和谈37

向似是而非的数字进攻38

统计魔术39

原则问题41

重点攻击41

打铁趁热，达成交易十一法42

黑脸白脸软硬兼施45

设身处地47

私家侦探47

情绪的爆发48

同病相怜的傀儡49

流水的启示50

削弱反对意见的办法50

嘈杂的机器——要求、要求、再要求53

无心的过失53

苛求的功效53

撑竿跳——超越死巷子56

“好人”和“可信赖的好人”58

所谓谈判中的“诚恳”60

契约上的漏洞60

人质战略61

冰山理论——恶感的后遗症63

要有说“不”的勇气64

炒蛋战略65

疲劳轰炸66

打破砂锅问到底67

情报的对流68

长、短战的取舍68

谈判座位的影响68

掌握议程——争取主动权69

隐藏的价值——超实效的投资70

索忍尼辛的控诉71

坦白——获得同情的好方法72

不要作“假设”自缚72

安全的答话（一）73

安全的答话（二）75

渐进的解决方法——由枝节入手76

美国式与法国式的不同77

面子的补救78

故意犯错80

汽车推销员的快乐82

谈判与良心83

令人无法拒绝的价格83

假出价84

切忌预付款项85

抬价策略——抵制对方进一步的要求86

发动“圣战”88

抬价策略的破解88

踢皮球战略——对手一再转换89

有限制才有权力91

有限制才有权力——有利的限制92

和“大象”说理95

说大人先藐之95

有偏见的仲裁者96

场外交易97

彼得原理——九○比一○的原则97

圆桌武士——理想的谈判者99

转变中的观念100

门户开放政策101

非请勿人102

拒绝的艺术103

见林不见树104

如何逼出真相105

不要不打自招106

谈判的真相106

小心求证107

步步为营108

小心得寸进尺109

戏法人人会变——让步的八种形态109

无声的谈判112

车轮战术114

百般为难114

利用僵局 反客为主116

拿蛇拿七寸117

有绝对的公平吗118

平均分担？不119

凑个整数，干净利落120

暗盘交易121

知己知彼——谈判前的探索123

谈判的原则124

专家的使用与滥用125

对“牛”弹琴127

“再多就没有了”——买主127

“再多就没有了！”策略之破解129

“再多就没有了！”——卖主130

机动小姐131

精挑细选133

竞卖会——个别击破133

如何对付竞卖会136

试试我的鞋子吧137

如何推销自己的观点137

妥协的范围139

需要的金字塔139

有效问答（一）141

短暂的烟幕141

有效问答（二）143

最后通牒——接受这个价格，否则就算了150

如何对付最后通牒152

“最后出价”——再出价的方法153

“最后出价”策略之破解155

高级烟幕156

先买再谈158

造成事实再谈判159

旁敲侧击162

故布疑阵163

妙传164

说服的技巧166

电话商谈的危险167

电话商谈的原则168

电话商谈的时机169

速战速决170

什么原因使你提不出好问题171

进一步争取特别优惠171

诺言之害174

诺言之益175

联合各种力量176

不要轻易打出王牌177

假钱的妙用178

远利的诱惑181

适当的让步182

倾听就是一种让步183

最佳阵容187

让心理学家参与谈判188

增加你议价力量的伙伴188

声东击西190

边打边谈191

利用仲裁者193

利用仲裁避免僵局194

投石问路197

投其所好，货品升值199

无理的待遇201

第三者的调停202

第三者的检查203

威胁和如何对付威胁204

食言而肥206

财务策略206

过河卒子——投入的成本208

罢工与战争——高成本的谈判208

设上下限的标价209

请君人“档”211

虚虚实实212

火上加油213

尼克森的“试验汽球”215

货比三家217

买主的基本谈判资本219

卖主的基本谈判资本221

合约“何曰”222

不可理喻的要求223

了解对方真正的权威225

虚张声势226

两刃利剑227

走为上策228

“家族”策略229

让人人参与231

使你更上层楼的一句话232

有限度的调查235

置之死地而后生236

低姿势的诱惑237

牛仔的箴言239

失踪的人240

备忘录242

买卖三十八度线244

愚笨的错误247

谈判能力的测验256