《保险的小故事大道理》求取 ⇩

作者序1

第一篇 观念认知准备1

单元1 拟定计划2

单元2 朝着目标前进5

单元3 愚公精神7

单元4 欲速则不达10

单元5 提高工作效率13

单元6 学无止境17

单元7 口才的训练21

单元8 麻雀变凤凰25

单元9 赞美别人29

单元10 有礼行遍天下32

单元11 微笑是最好的语言34

单元12 推销自己36

单元13 倾注热忱39

单元14 保持风度41

单元15 沉默之必要44

单元16 激发创意，培养幽默46

单元17 信守诺言50

单元18 寻找有效客户53

单元19 不要做失忆老人56

第二篇 实际面对问题61

单元20 知人知面也知心62

单元21 为什么的问法与妙用65

单元22 未雨绸缪的观念68

单元23 化被动为主动71

单元24 面对大人物73

单元25 你说的话可不可靠75

单元26 让我向您介绍79

单元27 兴趣的建立82

单元28 已经保很多险83

单元29 沉默的客户86

单元30 找人商量，不如自己作主89

单元31 货比三家型的客户91

单元32 对保险公司印象不佳93

单元33 我的朋友在保险公司96

单元34 现在没空，什么时候再谈98

单元35 死了才赔，是赚99

单元36 清楚了解保单契约102

单元37 保费太高而犹豫的客户104

单元38 有钱人的保险恐惧症106

单元39 没钱的烦恼109

单元40 有贷款、会钱要交的客户111

单元41 储蓄不如保险112

单元42 移民与保险114

单元43 调整保单不为难115

单元44 保险真的能节税117

单元45 业务员跳槽120

单元46 保险新人类123