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序/贾秀岩1

前言1

第一章 价格管理的组成部分1

1．1 价格的战略作用1

1．2 价格和营销组合2

1．3 价格形式的多样性和复杂性6

1．4 价格管理和定价研究10

1．5 定价的决定因素12

1．6 价格管理和市场结构14

第二章 静态价格反应函数17

2．1 体系内容17

2．2 价格反应函数的概念和理论19

2．2．1 理论基础19

2．2．2价格反应函数的数学表达式22

2．3 价格反应函数的确定31

3．1 体系内容50

3．2 静态成本函数51

3．3 静态条件下的价格下限54

3．4 经验原则下的静态价格管理56

3．4．1 成本加成定价56

3．4．2以贡献毛益为基础的定价59

3．5 静态价格管理的解析方法64

3．5．1 一般最优条件64

3．5．2 线性价格反应函数65

3．5．3 乘法价格反应函数68

3．5．4 吸引力价格反应函数68

3．5．5谷登堡价格反应函数70

3．6 静态价格管理中的特殊问题73

3．6．1 利用价格控制生产能力利用率74

3．6．2价格管理和税收75

3．7 价格管理和通货膨胀80

3．7．1 对应于生产要素现价的存货81

3．7．2 成本膨胀和价格反应函数83

3．7．3通货膨胀和定价战术85

第四章 寡头垄断条件下的价格管理89

4．1 体系内容89

4．2 经验原则91

4．3 寡头垄断价格管理的解析过程93

4．3．1 一般最优条件93

4．3．2特殊函数96

4．4 寡头垄断理论的竞争性反应假定101

4． 4、1 线性价格反应函数条件下的寡头垄断价格管理102

4．4．2谷登堡寡头垄断条件下的价格管理110

第五章 动态价格管理的决定因素113

5．1 动态价格管理的特殊问题113

5．2 动态目标函数114

5．3 市场动态115

5．3．1 生命周期动态115

5．3．2竞争动态117

5．4 动态价格反应函数119

5．4．1 价格反应的动态范围119

5．4．2 价格变化的反应动态120

5．4．3 滞留效应125

5．4．4 与价格相关的非耐用品生命周期130

5．4．5与价格相关的耐用品生命周期137

5．5 价格弹性动态139

5．6 成本动态142

第六章 价格策略管理151

6．1 体系内容151

6．2 采用经验原则的价格策略管理152

6．3 价格策略管理的一般最优原则155

6．3．1 一般情况下的最优价格策略156

6．3．2 滞留效应条件下的最优价格策略157

6．3．3 价格变动反应条件下的最优价格策略162

6．3．4 动态成本函数条件下的最优价格策略166

6．3．5 动态价格下限169

6．3．6价格策略最优原则的总结170

6．4 产品市场生命周期价格策略的管理171

6．4．1 新产品的价格策略管理172

6．4．2 竞争条件下的价格策略管理179

6．4．3既定市场上的价格策略管理183

第七章 价格管理和心理学197

7．1 价格和心理学197

7．2 价格感知和价格评估197

7．2．1 价格感知和价格评估的体系198

7．2．2 价格感知和价格评估的影响200

7．2．3价格感知和价格评估的控制203

7．3 以价估质条件下的价格管理208

7．3．1 作为质量指示器的价格208

7．3．2以价估质策略的影响217

第八章 价格管理与市场细分225

8．1 问题限定225

8．2 市场细分的确认226

8．2．1 细分标准226

8．2．2经验运用229

8．3 市场细分基础上的价格歧视240

8．3．1 价格歧视的规范方面240

8．3，2价格歧视的应用方面249

第九章 垂直的价格管理254

9．1 问题254

9．2 制造商的垂直价格管理255

9．2．1 制造商制定出厂价格和最终价格255

9．2．2 制造商只制定出厂价格261

9．2．3制造商和零售商的联合利润最大化265

第十章 零售价格管理269

10．1 零售价格管理中的特殊问题269

10．2 零售环节中的单项定价270

10．3 价格管理和产品的交叉效应275

10．4 零售环节中的价格促进279

10．5 商店的价格形象285

第十一章 产业市场的价格管理289

11．1 产业市场价格管理的特点289

11．2 按价值定价290

11．2．1 作为定价工具的价格性能比率291

11．2．2产业物品的经济评估296

11．3 价格协商定价300

11．3．1 价格协商理论300

11．3．2 寡头之间相互依存条件下的价格协商306

11．3．3价格协商和定价权限310

11．4 竞争性投标中的价格管理314

第十一章 价格管理和价格——广告的相互影响319

12．1 引言319

12．2 什么是营销组合相互影响320

12．3 价格——广告相互影响的一个理论322

12．3．1 价格反应与广告的目的322

12．3．2 消费者行为323

12．3．3用模型表示这种相互影响326

12．4 经验分析327

12．5 策略影响330

出版后记332

第三章 垄断条件下的价格管理50