《生意路路通》求取 ⇩

一、把握与适应消费方式1

1．流动市场的启示1

2．注意消费方式的盛衰3

3．都市里的新墟场5

4．炫财还是求品味7

5．不可忽视的安全权益8

6．拒冒牌不能“防卫过当”10

7．夜市场也可分段经营11

8．开张“吉日”只有六天？13

9．食“洋米”与吞“土粮”14

10．过期货也会有清新魅力16

二、广告宣传的投资、效益与手法18

11．如何使客户增大广告投资18

12．广告效益的今天与明天20

13．“明星广告”，广告明星？ ——广告畸视症之一22

14．臃肿里的模糊——广告畸视症之二24

15．广告中的疑与惑——广告畸视症之三26

16．弄巧中的抄仿与牙慧——广告畸视症之四27

17．走火入魔的“印象派”广告——广告畸视症之五30

18．片衔的弄巧成拙——广告畸视症之六32

19．以少少许胜多多许——一说软广告33

20．食谱上的文化奇迹——再说软广告35

21．广告也是赞美诗——三说软广告36

22．图书广告的词美意深38

23．邮递广告的“悦人”艺术——四说软广告40

24．软广告也会有近期效益——一个以软广告挽救产品的成功例子42

25．国货里的“洋名字”——广告新现象之一43

26．谐音广告趣味多——广告新现象之二45

27．岔口上的广告——广告新现象之三48

28．大企业也赞助“小宣传”——广告新现象之四49

29．重视定位战术51

30．包装的推销术52

31．牌子命名三要素54

三、新潮的“品味营销”57

32．物在名店身价倍增57

33．高格调的追求59

34．创意的魅力60

35．笼络服务与“鲍鱼炸弹62

36．独具品味的新一代时装64

37．化妆品竞争中的“女星味”66

38．警惕“艺术”的陷阱68

39．“酒鸡”的火趣70

40．未来品味的“水中九代”72

41．奇妙的古典乐食谱73

42．梦幻成真的“聪明食品”74

43．“可乐”双雄之争的启示76

四、奇妙的“心理营销”78

44．谈判的心理策略78

45．“饥肠策略”失败的背后——再说谈判心理策略80

46．广告中的价格心理81

47．注意广告观众的逆反心理83

48．永恒的问候——满足顾客的虚荣心理84

49．“玻璃茶座”惬意多——满足顾客的炫耀心理85

50．楼钟的沉思——防止不良的先入为主87

51．楼梯也是店堂——利用心理的误判89

52．避开心理的忌讳91

五、永无休止的“服务营销”93

53．“飞柔”的成功之道——服务营销的典型事例93

54．服务要自然适度95

55．在屏幕里卖商品——服务要方便、简捷96

56．化妆台上的“洋脂洋膏”——服务要走在前面98

57．车厢如同闺房——服务要体察入微100

58．“三包”要包到明处——服务要让顾客信任102

59．服务营销路子宽104

60．服务创出的空中市场105

六、商场的设计与品种110

61．何必效步自选商场110

62．陈列促销新战术111

63．“迷宫商场”客流多113

64．僻处生意也兴隆114

65．仓库式商场的新震撼116

66．谐和高雅的设计格调117

67．何必“出租家门”119

68．兼营切忌“一个套路”121

69．男服荟萃也风流122

70．不要甘当“二房东”124

七、守好“最后四尺”127

71．从吹气泡的嘉佛瑞说起127

72．训练“四面开窍”的“柜台心理”129

73．呼唤更多的“销售明星”130

74．不带脂粉的“雅芳小姐”131

八、经营理论的“寻根”与开拓——一个时代有一个时代的经营理论，要不断地总结开拓，但千万不能抛弃以往。75．从史隆时代的幻灭说起133

76．市场，永远在你手中136

77．台湾美商的手册式管理138

78．美国的“目标营销”论139

79．风靡全球的“环保营销”141

80．方兴未艾的“无店铺营销”144

81．异军突起的“文化营销”146

82．服务业的“金三角”理论149

83．西方的“销售区隔”论150

84．系统营销的多角化经营策略152

85．涓滴归土的人才意识154

86．重视企业形象宣传的研究160

87．建立国际化的企业形象161

88．“投桃”自有“李报”——营销新说之一163

89．变“品牌经理”为“类别经理”——营销新说之二165

90．产品销售与机构设置——营销新说之三167

91．营销决策在街头——营销新说之四170

92．去伪存真的“环境营销”——营销新说之五171

93．通路只有一级半173

94．从八百伴看营销策略的多样性175

95．治企业如同烹小鲜177

96．时刻注意“买卖手”178