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第一章决策与企业经营3

一、决策自古有之3

二、经验决策的局限性5

三、模仿决策的成败8

四、多产多销的营销决策11

五、主观独断决策的代价14

六、决策准确是关键17

七、风险决策19

八、亏本经营的决策22

九、提价竞争的决策25

十、物美价廉的决策28

第二章科学决策的必然性33

一、潦乱不眼花的决策33

二、远谋者胜35

三、信息是经营的生命38

四、决策必须注意产品寿命周期41

五、经营风险在增大46

六、科学决策广受重视49

七、科学决策的条件52

第三章经营决策的程序59

一、凡事预则立59

二、决策目标的选择61

三、外部环境的判断64

四、内部力量的估量67

五、目标市场的决策69

六、优化经营结构的决策71

七、有力的促销策略74

第四章经营决策的原则81

一、信息原则81

二、效益原则84

三、选优原则87

四、系统原则90

五、法规原则93

第五章成功决策的规律101

一、经营目标明确101

二、善掌成功的锁匙103

三、善于把握机遇107

四、智勇兼施挫困难110

五、巧于乘势113

六、富于改进和创造116

第六章经营决策与环境123

一、企业内部环境123

二、企业外部环境126

三、国内竞争环境128

四、国外市场竞争环境132

五、市场相关环境136

第七章经营决策的类型143

一、集中型策略143

二、分散型策略146

三、多角化策略149

四、开拓型策略152

五、仿效型策略154

六、稳健型策略157

第八章制约决策成功的因素163

一、市场的需求163

二、自身实力是基础166

三、切勿轻视竞争者170

四、国内的有关政策173

五、国外市场的变化176

第九章经营决策的分析183

一、决策问题的类型183

二、决策分析的内容及特点186

三、蒙特卡洛分析法189

四、波特模型分析方法192

第十章决策与风险199

一、决策与风险形影不离199

二、经营决策风险的类别201

三、风险决策的要素206

四、常用的几种风险决策209

第十一章决策者的素质要求219

一、有驾取全局的能力219

二、有敏锐的洞察力222

三、有丰富的科技知识225

四、有识人和用人的胆识228

五、有理财和管理的艺术231

六、具有科学决策的精神235

第十二章成功决策的实务241

一、产品开发的决策241

二、定价的策略244

三、定价的艺术248

四、调整产品结构的决策251

五、产品运输决策254

六、产品库存决策257

七、营销目标的决策260

八、付款方式的决策264

九、销售形式的决策267

十、广告宣传的决策271

十一、保险条款的决策276

十二、仲裁条款的决策280

十三、索赔的决策283

十四、赔偿的决策287

十五、商检的决策290

十六、商标的决策294

十七、包装的决策297

十八、合同订立的决策301

十九、以优取胜的策略305

二十、经营档案的策略309

二十一、销售服务的决策311

二十二、以败为胜的决策315

二十三、对抗同行的决策318

二十四、先尝后买的策略321

二十五、和气生财的策略324

二十六、严慈分明的管理327

二十七、定名定牌的决策330

二十八、用人的决策333

二十九、优胜劣汰的教科书336

三十、不可忽视的无纸贸易方式339