《网络商战》求取 ⇩

第一部 网上群英3

第一篇 “四大天王”齐登场3

一、比尔·盖茨的世纪豪赌3

手握电脑的“希特勒”16

远去的网络快车16

20亿的赌注16

“视窗随处可见”16

“T”计划：840颗卫星16

都市风景线16

二、领航员：NETSCAPE网景公司16

价值30亿美元的电话28

转世金童28

信息时代的农民28

网络战士28

领航员28

网络“祭师”28

推动世界的杠杆28

网络时代的营销战略28

“杀手”软件28

三、YAHOO好运的农夫28

数字金矿与商业魔术36

眼光等于50％的成功36

买断Internet36

金牌在手36

全球推进36

四、SUN：稳健的幕后之手36

喝咖啡的绅士46

抽掉盖茨的底板46

“爪哇”芯片46

加盟！加盟！46

JAVA光环46

国际JAVA开发者大会46

国际JAVA杯竞赛46

判决的法官正是SUN！46

五、网络圣战：NETSCAPE Vs EXPLOER46

附录：网景公司与微软公司的背景材料第二篇 铁血战场一、惊醒的巨头54

盖茨的预言70

打倒微软！70

APPLE：“咖啡”连锁店70

网络咖啡店70

IBM：网络贵族70

网络银行70

强购LO-TUS莲花公司70

二、浮躁的列国70

日本：“客厅保卫战”80

新加坡：“智慧岛”80

韩国：“21世纪信息化”战略以色列：“三剑客”欧盟：不甘落后三、沸腾的台湾岛80

沸腾的台湾岛88

网络上的地产商88

“管家婆”加盟店88

宏碁大观园88

孔夫子出山88

四、好吃的金“苹果”88

网络招牌专卖店98

五万美金也不卖98

好吃的金苹果98

“麦当劳”牌电脑98

数字会说话98

五、中国黄页98

一个“S”的传奇106

黄金通道106

打通贸易天地线106

第三篇 网上淘金106

一、真的赚钱吗？106

商业奇迹115

联线狂潮115

网上电脑维修站115

网络餐厅115

二、馅饼来自何方？115

一亿五千万的客户人群127

免费午餐127

无限商机127

儿童世界127

要创意不要科技127

三、找到一条掘金通道127

第一桶金133

DELL电脑再攀新高133

“Internet火箭”133

线上书店133

十大数字金矿133

四、淘金有“术”133

“X”世代的寻宝乐园135

五、电子广告？？！！！135

打倒广告？161

为什么反对？161

真的如此吗？161

更深一层：“反对”的潜意识161

商人推动着网络161

网上“花店”161

网络上的学者们161

广告的平衡点161

第二部 商战轨迹161

第一篇 游戏新规则161

一、未完成的杰作161

二、Internet时代的来临164

三、消失的行业边界168

四、数字革命171

五、电子民主176

六、信息贫富177

七、“小而强”的时代179

八、“X”一代184

九、灰色地带188

电脑骇客207

网络监控207

安全漏洞207

借用主机207

网络病毒207

隐私与管理207

谎言与真相207

网络陷阱207

网络联接207

第二篇 故事的启示207

一、七彩鱼带来金元宝207

二、网络龙虾209

三、一个农场的故事211

网络“快易通”215

四、50％ Vs 10％215

五、地球真的变小了217

六、故事的启示220

第三篇 拥抱网络时代222

一、商业神话222

二、香港：数字大都市226

三、广告人的转变228

广告人的机会231

广告侵略231

四、Internet盲点231

网上危机235

上网的十个问题235

第四篇 网络商略：企业篇235

一、企业的应用235

商业世界的改变245

网络时代的企业行为245

行为人网的方式245

别人怎么干245

网页设计245

IBS构成245

二、产品结构的调整与选择245

畅销品的秘密249

三、服务也是商品249

网络公关251

四、网络行销的优点251

五、选择专业公司服务254

生死拍档257

六、网络上的帝国大厦257

百维的发展260

七、建立联盟260

打击巨头263

联合销售263

第五篇网络商略：客户篇263

一、抢夺客户资源263

不要忘记客户265

二、挖掘客户资源265

网络传真267

有效的方法267

三、吸引客户267

什么样的网络信息最吸引人271

有用的信息271

CIA也上网271

互动网页271

提供方便271

四、语言障碍271

五、了解客户心态272

馅饼技术274

第五篇 网络商略：技巧篇274

一、EMAIL通道274

伊妹儿280

高效率的行销工具280

网络礼节280

公关焦点280

邮件地址280

二、免费午餐280

免费邮箱284

集点折价284

小公司的“免费午餐”284

三、提供服务284

“白页”服务288

网络入学中心288

数字图书馆邮递论坛288

网络俱乐部288

四、营造品牌形象288

抢占先手294

速度决定一切294

抢占市场294

世界公园294

五、细分市场294

瞄准行政人员297

六、智力行销297

4C时代313

脑筋急转弯313

让3M付帐313

销售“恐惧”313

旅行者313

巧借联邦政府的东风313

城镇里的小银行313

婴儿也上网313

不只是设计HOMEPAGE313

制作金牌网页313

媒体组合313

七、获得利润313

贩卖信息318

《华尔街日报》的做法318

信息有价318

星光财经318

成功光碟318

八、提高曝光度318

信息海洋321

网络蜘蛛吃不消321

广告宣传321

九、网站登录321

全球大“登录”328

网页链接328

永动邮箱328

永动网页328

十、脱颖而出328

专家的建议335

欺骗蜘蛛335

“病毒”也疯狂335

组织活动335

棋王大赛335

“九七”都上网335

十一、LEMON的秘诀335

附录一：Internet商务站台清单附录二：常用搜索站台介绍附录三：商联公司与“今日广东”后记362