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绪论：市场竞争离不开经济文化价值的分析研究1

第一章商品外观的文化价值鉴赏1

第一节 商品外观造型的文化价值1

一、线条和几何构图是商品造型式样的两大元素2

二、现代商品造型式样美的基本要求和类型3

三、商品造型式样的发展趋势：短、小、轻、薄5

第二节 商品外观光色的文化价值9

一、商品光泽适当而产生视觉愉悦感10

二、商品色彩配置是艺术性处理的关键12

三、商品流行色的把握和预测方法24

第三节 商品外观装潢的文化价值30

一、装饰性处理的要义：实用与审美有机结合30

二、现代商品包装装潢设计的艺术手段37

三、现代商品包装造型式样的基本构置方法45

四、商品包装设计制作的禁忌原则46

第二章现代设计的文化价值追求49

第一节 工业品设计的文化意蕴49

一、工业品设计的基本含义49

二、影响工业品设计的诸因素54

三、工业品设计的特点60

第二节 颜色的标定和测量64

一、色彩的发生机制64

二、色彩标定的基本方法67

三、色彩测量的基本方法70

第三节 现代设计的自然美与艺术美有机统一74

一、传神模写与移形显意74

二、移型模写与色彩再组合75

三、填充构成与形神过渡76

第三章商品营销的文化价值建构78

第一节 销售内外场所的营造与文化设计78

一、现代售货场所的审美展示和发展趋势78

二、销售区域的识别与划分技巧81

三、商店取名的艺术法则84

四、商店内商品放置的艺术技巧89

五、商店内部的装饰性处理方法91

第二节 橱窗构置的文化构思技巧93

一、新颖贴切的橱窗具有独特的促销作用94

二、橱窗设计的审美文化原则96

三、橱窗布置的单一美与复合美101

四、橱窗布置的景物渲染与美好联想107

五、恰当划分橱窗类型的原则和技巧109

六、商品陈列常用的艺术手法112

第三节 店堂营业员的文化陶治118

一、营业员个性差异与营业行为类型118

二、优秀营业员应有的售货艺术技巧120

三、商店营业员的语言表达艺术122

四、商店营业员的仪表风度美130

第四节 推销员的演说技巧与文化素质133

一、店外推销与推销员的基本技能133

二、不美的演讲举止和原因及消除的方法137

三、令顾客心悦诚服的推销术及训练147

第四章售货方式最佳选择与商业文化152

第一节 接待顾客不同步骤的营销文化152

一、抓住有利时机作出“接近”表达153

二、激发购买欲的“商品介绍语”大有学问156

三、顺势诱导反应强化购买兴趣160

四、协助坚定信心达成购买行动164

五、成交和成交后依然不可冷淡顾客165

第二节 化解顾客拒购态度的营销文化167

一、“一般的拒绝”购货态度的化解法168

二、“真正的拒绝”购货态度的化解法170

三、“隐蔽的拒绝”购货态度的化解法171

第三节 最佳营销的态势把握艺术175

一、“吉姆公式”与“三个信心”176

二、第一句话的妙用178

三、忌说“没有”180

四、为投诉顾客解决问题183

五、与顾客保持一定“距离”184

六、在顾客面前不宜收拾货物和谈私事185

七、希尔顿经营致富秘决185

第五章消费心理与精神文化显现188

第一节 如何评估消费者的文化趣味188

一、现代消费总趋势：多样化、高档化、精神化、易变化188

二、评估消费者六种心理状态的文化技能190

三、从服装流行周期看审美文化趣味的变化规律196

第二节 如何引导消费者的文化趣味198

一、消费文化趣味的历史生成及内涵198

二、引导消费者文化趣味的基本要求199

第六章现代生活方式与文化价值选择202

第一节 现代生活方式文化价值的整体建构202

一、改善现代生活环境和劳动方式202

二、克服城乡分离状态促进城乡一体化203

三、提高物质生活和精神生活质量204

第二节 闲暇生活与文化价值诱导206

一、文化价值诱导制约着闲暇生活的正负值域206

二、闲暇生）活中的文化消费活动诱导209

三、闲暇文化设计和选择的基本要求215

第三节 衣食住行与审美文化塑造及意义220

一、衣装的审美文化塑造和价值分析220

二、食品的审美文化塑造和价值分析221

三、居室的审美文化塑造和价值分析222

四、行为的审美文化塑造和价值分析223

第七章消费行为与文化创造实践226

第一节 现代电子产品和家用电器的外观配色技巧226

一、电子产品和家用电器的流行色彩226

二、电子产品和家用电器配色的视觉保护功能228

第二节 国际市场商品包装、品牌、商标设计技巧230

一、国际市场商品包装设计技巧231

二、国际市场商品品牌设计技巧232

三、国际市场商品商标设计技巧233

四、我国出口商品商标注册和使用的几个问题234

第三节 部分国家对色彩的喜爱和禁忌241

一、亚洲部分国家对色彩的喜爱和禁忌241

二、非洲和欧洲部分国家对色彩的喜爱和禁忌242

三、北美和拉丁美洲诸国对色彩的喜爱和禁忌246

第四节 如何制作有销售力的平面广告和电视广告247

一、避免平面广告在标题、主体内容上的常见错误247

二、避免平面广告在语句型态、视觉焦点、色彩构图上的常见错误249

三、设计制作有销售力电视广告的二十四技法251