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第一部分汉英经济贸易应用文3

信函类3

一概述3

二 商业书信的格式3

三 商业书信的书写形式10

四 商业书信的语言特点及风格13

五一般商业书信实例18

1.建立各种贸易关系18

关于建立进出口业务关系的建议18

寻求建立贸易关系并推销产品20

关于建立补偿贸易关系的建议21

关于补偿贸易的复函22

关于出口商品寄售的建议24

关于外商寄售建议的复函25

建议建立一般易货贸易关系26

关于建立经销代理关系的复函28

关于修改代理协议的建议30

关于修改代理协议的复函31

申请当经销代理33

关于经销代理申请的复函34

达成独家代理协议35

确认代理条件36

关于达成独家经销协议事宜37

2.信誉、业务情况调查38

查询某公司信誉情况38

一般信用情况调查39

向某公司查询其经营、信誉等情况40

关于信誉查询的复函41

附：信用报告42

信誉良好的复函43

信誉不佳的复函43

银行前景不佳的复函44

信誉情况无以奉告的回函45

3.询盘、报盘、还盘46

关于轻型聚合电池的询价46

关于进口雨衣的询价48

关于自行车的询价49

请寄样机并报虚盘50

关于聚合电池报盘51

关于雨衣的报盘53

关于技术转让报价55

自行车询价复函56

纯羊毛衫报盘57

卖方报虚盘59

要求降低报价61

买方还盘63

关于商品报价的解释64

拒绝还盘65

卖方报实盘66

买方拒绝接受报盘67

买方接受实盘68

4.推销、提供商品信息69

推销一般商品69

推销复印机70

推销女式服装新系列产品72

推销竹制品73

推销棉被绗缝架74

推销汽车75

推销电冰箱76

介绍高速激光印字机并请求演示78

介绍游泳池服务项目78

委托展销产品80

委托刊登广告介绍产品82

5.订货、确认订货、拒绝订货83

凭样品订货83

试验性订购85

订购外商展品86

订货并通知开出信用证87

请求再订货88

提出回购建议89

确认订货90

寄送购货确认书91

确认订购并附销售合同92

拒绝订货93

催促交货，否则取消定单94

因不能如期交货取消定单94

通知开出银行保证信95

6.货物装运96

关于货物装运的要求96

关于汽车包装的要求97

关于海运货物的安排99

关于航空运输货物的建议100

关于运输标记的要求101

关于海运工程设备的建议102

要求提前装运货物103

催问逾期未交货物104

关于运货延误的说明105

请求延缓装运货物106

同意缓期运货的通知107

通知缓装订货108

对延误交货表示遗憾109

通知寄售商品发运110

通知货物装运并附有关单证111

收到订货感谢合作112

7.商品检验与保险113

关于检验条款的提示113

商品检验报告114

询问保险条件115

关于保险条件的复函116

询问保险费率117

关于保险费率的复函118

询问保险业务119

关于保险业务的复函119

商谈保险条件120

要求对货物投保121

接受保险122

8.付款索款123

通知已付货款123

通知已开出信用证123

通知已开出汇票125

通知已收到货款126

催请以现金付款127

催促寄售货款128

关于议付单据129

请求分期付款130

关于专利支付方式131

关于技术转让的支付条款133

寻求以贷款方式付款135

因不能如期付款而致歉136

要求延期付款137

允许延期付款138

感谢允许延期付款139

关于付款条件139

发票有错要求更正141

催促提供银行担保142

9.索赔、理赔、拒赔143

因货物破损索赔143

因货物短重而索赔144

到货不符、要求更换145

因质量不佳要求退货146

因所购设备损坏而索赔147

调换损坏物品并致歉149

对寄错货物表示歉意150

因质量不佳而致歉151

拒赔并要求修改信用证152

因对方违约而拒赔153

拒赔并建议举行谈判154

因索赔无理而要求撤回156

10.招标、投标、中标157

建筑工程公开招标157

采购货轮的国际公开招标158

委托采购成套设备招标160

招标通知161

代表公司申请投标163

投标申请164

成套设备投标申请165

通知中标并寄合同166

确认中标并寄已签署的合同167

六商业书信常用开头语及结束语169

1.开头语169

2.结束语177

电传类187

一概述187

二 英文电传的格式188

三 英文电传的语言特点及风格191

四商业电传实例193

1.询价，询价复电193

2.信用调查196

3.报盘、还盘198

4.订货、确认订货199

5.运货202

6.付款205

7.其它206

五商业电传常用语210

1.电传开头语210

2.电传结束语212

3.电传正文用语216

六 商业电传缩略语242

七 电传业务缩语277

八 接收电传国家或地区的编码表279

合同类283

一概述283

二 合同的格式及内容283

三 合同语言的风格及特点290

四合同实例291

实例1购货合同291

实例2来料加工合同296

实例3安装工程合同301

实例4补偿贸易合同307

实例5成套设备进口合同314

实例6寄售合同332

实例7代理协议书337

五合同常用语343

1.总则部分343

2.合同正文345

（1）付款条款345

（2）装运条款350

（3）交货、保险条款356

（4）检验、索赔条款359

（5）仲裁条款364

（6）特别条款366

单证类369

一概述369

二 进出口单证的格式及语言特点369

三单证实例370

（一）信用证370

1.信用证的内容及格式370

2.信用证实例373

（二）汇票390

1.汇票的内容及格式390

2.汇票实例391

（三）商业发票394

1.商业发票的内容及格式394

2.商业发票实例395

（四）装箱单405

1.装箱单的内容及格式405

2.装箱单实例405

（五）提单410

1.海运提单的内容及格式410

2.空运提单的内容和格式411

3.提单实例411

（六）保险单420

1.保险单的内容和格式421

2.保险单实例421

（七）产地证明书430

1.产地证的内容及格式430

2.产地证明书实例431

（八）商品检验证437

1.商品检验证的内容及格式437

2.检验证实例438

（九）海关发票440

1.海关发票的内容及格式440

2.海关发票实例440

广告类449

一概述449

二 商业广告的内容及形式450

三 商业英语广告的语言特点及风格454

四广告实例458

1.餐馆、酒吧、旅馆458

2.食品、饮料、炊具465

3.商店与购物471

4.日常用品478

5.家用电器486

6.衣饰、美容、化妆494

7.医疗保健502

8.旅游、娱乐513

9.交通服务524

10.房地产534

11.技术服务538

12.书刊、杂志549

13.银行业务、保险557

五广告用语选萃566

1.广告标题566

2.广告正文570

3.常用广告结束语581

第二部分汉英经济贸易分类词汇587

一对外经济贸易关系587

国民经济587

一般用语587

经济体制改革590

生产591

工业594

农业598

资本600

资金604

资产605

财产607

发展对外经济贸易609

一般用语609

对外经济关系611

对外贸易613

贸易方式615

包销617

独家代理618

寄售贸易619

补偿贸易620

租赁贸易620

其它贸易方式622

交易洽谈623

进出口交易626

合同、协议629

二进出口业务636

商品636

一般用语636

商品种类639

商品的质量642

商品的数量647

商品性能651

商品包装652

包装材料和容器655

包装标志658

价格660

一般用语660

价格条件665

对外贸易的资金融通669

一般用语669

付款条件672

支付金额673

付款方式674

银行业679

一般用语679

银行业务681

银行利息、利率682

银行票据684

汇票685

银行类别688

信贷690

信托691

贷款693

抵押696

外汇及外汇管理698

一般用语698

外汇业务700

外汇汇率701

外汇交易703

中国的外汇管理705

货币及金融市场708

一般用语708

黄金及黄金通货710

国际货币制度711

国际金融市场714

国际金融组织和结构716

国际收支719

国际收支719

外汇清算、结算724

对外贸易运输726

一般用语726

进出口货物727

货运业务730

货物装卸731

港口、码头732

远洋运输734

船舶736

班轮、定期船737

不定期船738

海运运费740

陆上运输743

铁路运输743

内河运输745

航空运输746

集装箱运输747

运输单据749

保险751

一般用语751

保险类别753

海上保险756

险别760

保险单证763

保险费764

保险索赔765

商品检验767

一般用语767

出口商品鉴定业务范围771

进出口商品检验证书773

进出口动植物检疫775

海关779

一般用语779

中华人民共和国海关法781

海关监管程序788

关税789

税则类别790

关税征收792

中华人民共和国关于船舶吨税的暂行办法796

争议与争议的处理799

争议、争执、纠纷799

索赔803

责任806

海事纠纷808

仲裁811

三国际技术贸易815

国际技术贸易815

一般用语815

权利819

专利820

商标824

知识产权826

专有技术830

国际合作生产831

国际技术服务831

国际工程承包834

承包工程项目834

测量和工程评价836

工程设计837

工程资料838

施工现场839

机器、设备和建筑材料的采购841

生产设备842

建筑材料844

工程验收848

工作人员849

人员管理852

工程建设招标855

四涉外企业管理861

中外合资企业861

一般用语861

建立中外合资企业的程序862

合资企业的经营867

合资企业的组织机构868

合资企业的职工870

涉外税收871

税收分类873

企业管理875

一般用语875

企业分类877

企业管理878

经营活动881

职工883

人事和劳动工资管理885

一般用语885

劳动保护886

劳动工资889

人才开发892

出口业务管理896

出口业务896

市场调研897

客户管理901

合同管理903

出口货源管理904

一般用语904

出口商品供应计划905

组织出口货源907

财务管理909

一般用语909

财务会计912

会计帐目913

会计报表915

资金管理918

投资管理918

固定资产管理920

库存管理921

流动资金管理922

专用资金管理924

现金管理925

费用管理926

成本926

费用929

利润933

证券和证券交易935

一般用语935

股票937

债券939

五涉外经济法规942

涉外法规942

一般用语942

涉外法规944

法院950

法律程序952

世界主要国家的对外贸易政策和措施959