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第一编假如你想拥有一份事业5

第一章经营事业的理念5

一、“事业”的意义5

二、经营事业的理念6

三、充分认识你所担当的角色7

第三章创业者必备的素质10

一、想当元帅的士兵10

二、知道自己想干什么10

三、努力一定会给我回报11

四、没有什么能阻止我12

五、这是我们大家的事业13

第三章事业要有自己的风格15

一、特殊的产品＋特殊的人员＝成功15

二、没有自己的风格则无法生存16

第四章事业成功的条件19

一、小公司成功的条件19

二、一切开始都不会太迟21

三、攀爬学习曲线21

第五章创业前的准备工作23

一、创业前应有的心理准备23

二、创业前应有的技术准备27

三、沙漏原理30

第二编经营小生意的原则35

第一章设立能赚钱的公司35

一、哪里有钱，就往那里去35

二、创立一个能赚钱的公司36

第二章地理条件与经营38

的五大要素38

一、五大要素相互配合38

二、如何拟定适合地理条件的经营法40

第三章衡量经营远景的“五W-H”44

一、判断正确的地理位置44

二、写字楼在高楼大厦中的优缺点44

第四章掌握消费者的动态47

一、消费者分析47

二、掌握消费者动态的方法47

三、顾客流动的原则性49

第五章形成核心消费者群52

一、了解消费者52

二、形成核心人群54

三、让流行始于有钱56

第六章寻找合适的合作伙伴58

一、供应者分析58

二、竞争者分析58

三、同盟者分析59

第七章如何估计可能达到的业绩62

一、实际计算准销售额62

二、撰写商业计划63

三、如何掌握商业圈的范围67

第三编事业经营的资金73

第一章多少资金可以经营小生意73

一、现代社会“寻宝图”73

二、白手起家75

第二章 开业资金81

第三章借贷资金的要领81

一、自备资金的比例81

二、借贷创业资金的要领事项82

第四章尽早检讨融资情况86

一、销售额成长亦可能倒闭的状况86

二、融资的大致标准87

第五章善于利用别人的资金88

一、加入连锁经营的利弊88

二、提高对于企业的参与感和意愿88

第六章钱用在刀口上90

一、滥用钱财是笨蛋90

二、垃圾中创财富91

三、开源节流93

第四编寻找经营场地的要点99

第一章 基本的场地条件99

第二章不可忽略的细节99

一、了解顾客的水准99

二、顾客的生活状况如何99

三、商品能否打进顾客的生活中100

第三章区分优劣102

一、获得设定的知识并区分优劣102

二、承租前应注意的事顶103

第四章审慎选择地理位置107

一、谨慎选址防止纠纷107

二、注意开发公司的企划能力108

三、调查竞争者的重点109

第五章在商业街开设公司的注意事项112

一、在商业街上营业的原则112

二、何为最恰当的商店街112

三、商店街的前途与展望如何113

四、是否位于大型店的顾客流动线上114

五、不要迷信“黄金地段”114

六、变公司为交际场所115

七、“回到自然”的心态蔚为风尚116

第六章购买或租赁经营场地的注意事项117

一、勿发生金钱方面的纠纷117

二、重要事项宜再确立118

三、使用顶购方式的注意事顶119

第六章买卖或租凭合约的注意事项121

一、契约内容的检讨方法121

二、和约的“细节”124

第七章如何选择商业大楼126

一、不同类型的中介者126

二、在建筑现场能掌握正确的资料127

三、观察开发业者了解建筑物128

四、从经营条件看商业大楼的潜力130

五、从内部配置看大楼的优劣131

六、偏向于较“干净”的行业134

第五编适当装修工作场地139

第一章从设计到开业的过程139

一、使公司环境具有强烈诉求力139

二、如何吸引顾客140

第二章使公司外部装潢个性化142

一、吸引顾客的外部装潢142

二、外部装潢成功的秘诀143

三、树立风格、不盲目跟从流行143

第三章装修材料选购须知146

一、依法规选购装潢材料146

二、审查材料应具特性146

三、不要盲目选购材料147

四、便宜与昂贵的界定147

五、需选择能替自己效力的监督者148

六、编制装修工程时间流程表149

第六编开业前的准备工作153

第一章给你的公司起个好名字153

一、好名字代表好生意153

二、起名字的艺术155

第二章是单干还是合伙158

一、无限责任公司158

二、合伙制公司159

三、有限公司159

四、选择适当的法律形式161

第三章创立公司架构163

一、事必躬亲者戒163

三、麻雀虽小，五脏俱全164

三、结构操作的重点166

第四章 创业的步骤175

第七编小生意的管理和发展175

第一章渡过创业初期175

一、成功的捷径：模仿175

二、成功模仿的三步骤176

三、模仿不是简单的复制179

第二章营销是关键问题182

一、营销的真正涵义182

二、这就是“市场营销”184

第三章了解竞争者的策略186

一、了解竞争者的内心组合186

二、通过感觉来了解对手187

三、在实践中了解对手189

四、弄清楚对手策略的内部反应190

五、检查自己的策略192

第四章准确交流的技巧195

一、“请求”的原则195

二、成功交流的准则197

三、试为行先201

四、情感协调的魔力203

五、凝聚“三气”206

六、不可小看三大财务报表209

七、成功的七种假设213

第五章人是最重要的资产219

一、如何招聘人才219

二、知人善用222

第八编小生意经营发财术227

第一章拉拢客户的方法227

一、与“有钱人”交往227

二、在学习做生意中扩大交际圈230

三、每日四个朋友234

四、靠客户介绍新客户237

五、寻找有影响力的顾客239

六、吸引客户的七种办法243

七、三寸不烂之舌说服客户246

八、通过信件寻找客源249

九、电话找客法251

十、勿积找客法257

十一、吃饭与工作259

十二、出门靠朋友261

十三、我好你也好263

十四、和气经营267

十五、天时地利人和269

第二章小本生意怎么赚大钱271

一、讲求赚钱法则271

二、奉行彻底的现钞主义273

三、赚家庭的钱275

四、让消费者动起来277

五、奉行厚利多销278

六、生意无禁区？279

七、不要招客户反感283

八、不要降低自己成摊贩式经营285

九、不要害怕拒绝286

十、情报无价290

十一、选择资金回收率快的行业292

十二、不信传闻294

十三、不见兔子不放鹰296

十四、毛病都是自找的298

十五、不需要赞美的话300

十六、头脑不好的家伙会吃亏304

十七、花一分钱学一分乖305