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第一章 选择保险行销的理由1

1.社会保障结构的改革3

2.人口多，市场大5

3.不用投入钱的行业7

4.能白手起家的行业9

5.拓展人际，累积财富10

6.自己当老板11

7.利人利己的事业12

8.高度自由14

9.持续学习与快速成长16

10.有能力提早退休18

11.充满荣誉感的行业19

12.掌握自己的收入21

13.明确的晋升制度23

14.永续经营，德泽后代24

第二章 保险行销失败的原因25

15.自我设限，小看自己27

16.不知道寿险的前景29

17.为自己留有后路30

18.消极的心态32

19.想要的决心不强33

20.常改动目标35

21.目标太多36

22.没有用白纸黑字将目标写下来37

23.没有设定达成目标的时间39

24.不愿意拜访40

25.害怕拒绝41

26.等待成功43

27.浪费时间，做了许多无谓的事45

28.经常情绪化47

29.经常找借口49

30.方法不对51

31.售后服务差52

32.学习力不强53

33.缺乏练习55

34.没有倒空自己56

第三章 顶尖高手的习惯57

35.短、中、长期的核心目标59

36.每天都有祥细的计划60

37.最有效益的事情61

38.拜访要量更要质63

39.从小事做起64

40.请教成功者66

41.最快掌握最新的资讯68

42.创新的精神69

43.时刻建立良好的人际关系70

44.专业的风范71

45.每件事情都物超所值73

46.见人就讲，讲必促成，索取介绍75

47.乐于分享自己的经验77

48.控制情绪78

49.幽默的个性79

50.建立百分之百的绝对优势81

51.感恩的心83

52.不断地检讨与进步84

53.读书的习惯85

54.比对手先走一步86

55.对自己的险种有百分之百的信心88

56.扬长避短90

57.成功的形象91

58.大胆地向身边的人推销92

59.冥想的习惯93

60.永不放弃94

61.不断自我操练96

62.利用潜意识的力量97

63.回归原点98

64.建立朋友关系99

65.善用感谢信100

第四章 一百个创意，不及一个行动101

66.目标要远大，也要合理103

67.目标视觉化104

68.如何选择客户群105

69.一个客户，一个市场107

70.比世界第一名更努力108

71.不断地拜访，拜访，再拜访109

72.一百个创意，不及一个行动111

73.要为成交做好充分准备113

74.找出适合自己的工作方式115

75.成交是拜访的最后结果116

76.相信自己是第一优先原则117

77.换个角度看世界118

78.随时保持积极心态120

79.学习，学习，再学习122

80.焦点放在解决问题上124

81.每天认识20个人125

82.培养倾听的习惯126

83.坐言起行，马上行动127

84.引人入胜的开场白128

85.享受过程130

86.用最短时间介绍商品131

87.反复强调保险的功用与意义132

88.加入良好的工作环境133

89.服务代替行销134

90.学会赞美别人135

91.凡事系统化、流程化136

92.自我奖赏137

93.善于抓住成功机会138

94.取得家人的支持140

95.把你的目标定为世界第一名141

96.宽容的心142

97.准备小礼物143

98.你有哪些坏习惯，请立刻改掉144

99.保险点金名言145

第五章 没有拒绝，就没有推销147

100.钱存在银行比放在保险公司好149

101.我不需要保险151

102.我已经很有钱，没有必要买保险153

103.我已经买过寿险了155

104.我对保险没有兴趣157

105.保险是死了才赔，没有意义159

106.保费太贵了，我付不起161

107.要与我先生商量163

108.我有朋友在保险公司，要买跟他买165

109.我还要考虑考虑167

110.我现在没有时间，改天Call你169

111.保险不错，过一段时间再说171

112.单位已买过，我觉得足够了173

113.保险期太长175

114.我觉得保险不吉利，不投保没事，一投保就出事177

115.我还没有成家，暂时不需要保险179

116.担心国家的政策不稳定181

117.通货膨胀，人民币贬值183

118.保险是骗人的185

119.除了保险，谈什么都可以187

120.条款是你们订的，好与坏都是你们说了算189

121.保险公司会倒闭吗191

122.从来没听说过你这家公司，可靠吗193

123.我有一定的储蓄，即使我出了事，家人也可以独立生活195

124.我很快要出国，不需要买保险197

125.面临下岗，没钱买保险199

126.我还年轻，等我老了再买201

127.我问过我的朋友，他们都不赞同买保险203

128.我太太用钱很有计划，恐怕她不答应205

129.我不想买保险给太太当嫁妆207

130.等我供完楼再说209

131.小孩买了就行，自己无所谓210

132.以前的人没有保险都过了，我何必买211

133.客户默不作声213

134.等同事买了我再买215

135.养儿防老，何必买保险217

136.我先生不同意219

137.买保险要体检，太麻烦了221

138.过几年有更好的险种再买223

139.退保金那么少，太亏了225

140.买保险能不能打折227

141.我要与其他公司做比较229

142.别家的公司的险种比你们的好多了231

143.万一你离开了公司，谁来服务我233

144.买保险最笨了，保费都给保险公司赚去了235

145.拿钱来炒股票，利润比保险高236

146.要买就买医疗险238

147.所有的保险，公司都帮我买了，自己不用再买239

148.投保如果缴不起怎么办240

149.外地人，没必要买241

150.年纪太大，不划算242

151.理赔不满244