《经商28个突破》

前言1

个人篇3

第一章 认识自己3

·你认识自己吗？3

·别人眼中的你是怎样的？6

·气质与职业选择7

·性格与职业选择10

·以经商为职业者必备的八项素质11

第二章 木桶原理21

·认识自己的长处21

·寻找“最短的木板”23

·帮你寻找优缺点的七种方法34

经营篇43

第三章 千万别入错行43

·产业结构调整--机遇的缔造者43

·中国行业利润新动向44

·热门行业六大特征47

·热门行业知多少48

第四章 开启财富之门的钥匙--市场机会分析57

·市场机会多多57

·市场细分就是细分顾客的钱袋59

·如何细分市场61

·评价细分市场64

·选择目标市场和产品定位66

第五章 合伙--工商新时代的召唤68

·合伙是几个人玩儿的“游戏”68

·合伙问卷70

·选好合伙的时机73

·合伙前的准备75

·选择合伙人是关键78

·合伙人相处的艺术80

第六章 产品创新--企业发展的要诀84

·以吉列为榜样84

·创新需要好的创意86

·创新甄别和产品试验88

·新产品市场试验91

·推出新产品92

·不是结尾的话题--谈几个新产品开发的秘诀93

第七章 掌握销售法则98

·行销永恒不变的二十八律98

·了解你的“上帝”111

·经营环境至关重要117

第八章 减小你的减数--成本119

·大有作为的第一个月119

·有的放矢 --企业主该优先考虑什么？122

·采购之道124

·甲乙丙库存管理125

·重新设计产品127

·做精确的销售预测131

·企业主不可忽略的事实--过低的价格等于增加成本133

·降低劳动成本134

·上下行动起来136

第九章 驾驭顾客心138

·亨亭顿的铭言138

·喜欢听顾客抱怨的人139

·三人行，必有我师141

·两把利剑--CS战略与顾客导向服务144

第十章 百战不殆的竞争战略145

·看清对手，待机而发145

·找准位置，移步换招149

·后起之秀有良策150

·迎接对手的挑战152

·向领先者开火155

第十一章 酒香也怕巷子深159

·不做广告调查亏死也活该159

·运筹帷幄话策划161

·用最少的钱做最有效的广告163

·广告媒介：你惹不起，也躲不起164

·超凡脱俗的广告创意169

·“万宝路”的成功之道172

第十二章 节税之道176

·刚脱离薪水阶层的人，几乎都没有税务概念176

·税务常识总是建立在受害的基础上177

·经营已上轨道的企业，有什么节税的好办法？178

·将所得化为资产的对策179

第十三章 讨债高招180

·看透债务人180

·讨债人员须过硬181

·讨债八大高招182

·快速讨债实例190

管理篇195

第十四章 罗致人才，入我彀中195

·横看成岭侧成峰--人才面面观195

·千里马常有而伯乐不常有200

·知人善用，人尽其材202

·大匠无弃材，船车用不均206

·鲶鱼策略，激活斗志208

·ES战略--用人之术，收心为上209

第十五章 为明天而战213

·为企业的明天而战213

·经营战略细观214

·坚定信念，运用战略217

·短小精悍出奇招220

第十六章 学会用权229

·孔子的“名言”229

·集权与分权的“中庸之道”231

·企业主要正确用权233

·大权独揽，小权分散--企业主要精于授权235

·企业主用权的两个方面240

发展篇247

第十七章 企业的营养--信息247

·情报=生命247

·适时给企业补充营养248

·伸出你的每一根触角249

·充分利用你的信息253

第十八章 编织关系网255

·成功=15%的学识+85%的人缘255

·中国人喜欢这样的人257

·成功交往的秘密260

·学会忍让，百忍成金262

·攻人之恶勿太严264

·卡耐基的交友法则266

·广交朋友的企业不吃亏270

第十九章 细说企业“谋借”275

·“谋借”--成功企业主的启示275

·用最小的成本获取成功--企业内部融资278

·向最大债主“谋借”的策略--银行贷款280

·花小钱办大事--融资中的租赁283

·现代商业信用的威力287

·应该坚持的原则289

·企业筹资多少与风险的决策292

·企业经营新观念--谈多元化经营296

第二十章 多元化经营的思考296

·他们为什么能够成功？301

·他们为什么会失败？307

·成功之道--怎样避免企业多元化中的问题308

第二十一章 慎选代理商314

·空手道新贵--代理商314

·无本万利之秘诀--选择好的代理商316

·选择最佳代理商319

·扣人心弦，步步为营--怎样与代理商合作322

·无可挑剔的代理合同325

·芝麻开门--如何让代理商为你努力工作330

·依靠自己彻底地磨练头脑和感觉333

第二十二章 经营感觉333

·培养经营者问题意识334

·掌握更多的知识335

·读书磨练感性，蓄积理性336

·磨练数字感觉337

·掌握敏锐的金钱感觉339

·对企业成本敏锐起来341

·读一读社会大学343

·不断提高自己344

·活学活用，举一反三347

第二十三章 漫谈“形象设计”战略349

·企业的第五种资源349

·市场营销中的另一个“P”350

·沟通联络的工具353

·企业管理的无形之手355

·CIS战略：企业竞争的法宝357

·树立新的经商观念360

·导入CIS战略的“秘诀”364

第二十四章 “二次创业”的思索369

·“科维特”的启示369

·欲速则不达372

·锐意革新，二次创业374

·强烈的使命感376

·了解企业外部环境377

·消灭官僚主义379

·鼓励创新380

第二十五章 为什么不畅销？381

·价格的误区381

·定价中的学问385

·诱导定价策略389

·心理定价策略389

·声望定价策略393

·调价的艺术394

第二十六章 经商与政治397

·吃透政策，将会最大限度地受益397

·政府是世界上最成功的推销员399

·在商言商，以政扬名400

·立足国情，合理决策403

·为国解忧，家国两利404

·认清国情，务实经营406

·“中华饲料王”的成功之道--“我最关心政策”406

·“我相信中国的政策”408

·掌握政策，才能做大生意409

第二十七章 谈判制胜411

·明明白白话“谈判”411

·有备无患--怎样准备你的谈判414

·出奇制胜--谈判中的策略419

·抓住关键--谈判中的策略选择428

·八小时以外的不同生活方式433

生活篇433

第二十八章 生活方式新概念433

·节省时间434

·提高时间的价值435

·培养业余爱好436

·扩大兴趣：一项达到一流的水平437

·建立高层次人缘438

·保持一流的仪表和礼仪440

·学会思考442

·处理工作与休息的“秘诀”442

参考书目445

后记448