《谈生意的诀窍》求取 ⇩

第一章　贸易与致富的关系1

贸易的重要性1

亚当·斯密2

贸易的独特功能3

个人利益4

贸易的关键是洽谈5

第二章　出国问禁失礼7

如何消除隔阂8

佛朗哥不得人心11

要灵活处事11

我们自己才是真的外国人13

第三章　贸易旅行16

平淡无奇16

旅行洽谈人的行李问题18

洽谈人的住宿问题22

花点钱还是值得的24

第四章　如何与俄国同志进行谈判26

外贸垄断26

怎样和苏联人拉生意28

技术至上29

合同至关重要30

惩罚性条款32

万事不着忙35

价格洽谈36

易货贸易39

对在苏联境内之外贸洽谈人员的告诫40

第五章日元崛起之日本41

变化性与连续性41

礼节的作用42

日本人如何利用时间43

西方人如何理解其谈判期限45

索取技术资料47

只图现实利益还是争取业务增长率47

投资观点48

避免合同术语49

私人关系的重要性51

第六章　怎样与阿拉伯人进行洽谈53

伊斯兰教大家庭53

开门洽谈方式55

阿拉伯人的时间概念56

微妙的信号57

本地代理商59

有关佣金的标准问题61

所谓的宿命论问题63

阿拉伯妇女64

讲究效率是美国人的特点66

第七章　快节奏的美国贸易66

大中求全67

速战速决69

洽谈中的美国流派70

事先备好的合同71

证明材料的作用72

市场问题74

洽谈中的胜利者和失败者75

头45秒钟76

第八章　欧洲国家77

前事不忘77

从大西洋到乌拉尔山79

德国人80

法国人83

意大利人85

希腊人87

西班牙人89

荷兰人90

比利时人91

斯堪的那维亚人92

英国人94

欧洲各国98

令人扫兴的消息99

第九章　第三世界国家的经商方式99

贪污行贿的广泛程度100

行贿不当的风险101

颁发配额、许可证及执照时的黑幕103

第一世界也有腐败现象105

中间人107

小费的贿赂作用108

保险110

收回货款问题111

三种类型的骗子114

收债虽少但胜于无115

自由贸易的末日118

第十章　政治对贸易的限制118

政府的各种限制手段120

货到——钱回122

政治上的限制123

对制裁的抵制125

卑鄙的伎俩127

第十一章　远足的洽谈人132

这是一种什么样的工作132

机场一瞥133

行之有效的10条洽谈原则135

到国外谈判去！139