《知己知彼》

上篇资料分析5

1 营销管理的目标和战略7

怎样确定销售额和收益？7

市场份额有多大？10

营销组织的效率如何？12

营销活动的监控是否得当？13

业务拓展活动的有效性如何？14

市场战略是什么？15

定位战略的有效性如何？16

渗透战略的有效性如何？17

2 营销的功能性活动19

营销研究计划的有效性如何？19

产品管理与开发计划的有效性如何？24

定价计划的有效性如何？27

分销计划的有效性如何？30

销售管理计划的有效性如何？33

广告计划的有效性如何？37

促销计划的有效性如何？43

公共关系计划的有效性如何？47

法律计划的有效性如何？53

3 营销活动时间安排55

营销活动的时间表55

媒体安排与购买56

4 营销预算61

每项营销功能的费用报告62

营销活动的所有费用都在预算之内吗？63

监控的有效性69

5 营销控制69

修正71

提供辅助材料72

下篇数据报告73

1 单元表格75

表1．销售额预测76

表2．销售额预测和销售潜力77

表3．销售收入预测79

表4．与市场相关的市场份额评估80

表5．与竞争相关的市场份额评估81

表6．目标市场顾客识别82

表7．产品定位特征83

表8．渗透战略评估85

2 单元表格87

表9．营销研究预算88

表10．研究类型89

表11．研究技术分类89

表12．研究方法分类90

表13．研究工具分类92

表14．制表和分析的类型94

表15．营销计划的影响96

表16．产品开发预算98

表17．现有产品线策略99

表18．新产品线策略99

表19．产品组合修改策略100

表20．品牌战略100

表21．包装策略101

表22．延伸服务101

表23．定价预算102

表24．定价标准103

表25．价格战略105

表26．价格／成本结构107

表27．分销预算109

表28．分销渠道选择110

表29．分销策略112

表30．合同签署情况114

表31．销售管理预算116

表32．销售人员活动117

表33．内部销售激励119

表34．销售定额和补偿计划121

表35．预测方法125

表36．区域控制127

表37．销售活动跟踪129

表38．广告预算131

表39．广告信息／主题策略132

表40．广告的创意开发134

表41．广告最后制作的管理136

表42．有关广告内容的法律细节137

表43．广告媒体策略140

表44．广告媒体选择142

表45．广告效果跟踪144

表46．促销预算146

表47．促销活动的信息／主题策略147

表48．促销活动的创意开发149

表49．促销活动的最后制作管理151

表50．促销活动的法律细节153

表51．促销活动的媒体策略155

表52．促销活动的媒体选择157

表53．促销效果跟踪159

表54．公共关系预算161

表55．公共关系信息／主题策略162

表56．公共关系的创意开发164

表57．公共关系的最后制作管理166

表58．有关公共关系的法律细节168

表59．公共关系的媒体策略170

表60．公共关系的媒体选择172

表61．媒体关系的实践174

表62．社区活动参与176

表63．公共关系反馈跟踪178

表64．法律事务预算180

表65．法律活动的监控181

3 单元表格183

表66．营销活动时间表184

表67．电台频道购买定单188

表68．杂志安排方案189

表69．电视提案190

表70．户外宣传提案190

表71．报纸提案191

4 单元表格193

表72．每个营销活动的费用报告194

表73．营销功能报告198

表74．营销功能和产品报告200

5 单元表格201

表75．营销计划报告和跟踪202

表76．通过收入报表跟踪市场营销活动203

表77．应急计划205