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目 录1

Ⅰ．国际金融、保险1

一、对外贸易货款结算常识1

二、在对外经济贸易中通常使用的支付方式4

附：跟单信用证统一惯例14

三、外汇贷款须知32

四、国际货物运输保险49

五、对外经济技术合作项目保险59

六、保险常识65

七、签订出口合同和洽谈保险时应注意的几个问题69

八、出口货物争取在我国保险的做法70

Ⅱ．海关与商品检验74

一、报关须知74

二、进出口商品检验78

附：中华人民共和国进出口商品检验局现行实施检验进出口商品种类表出口商品部分90

一、国际电报业务97

Ⅲ．国际邮电97

二、国际长途电话业务106

三、国际邮政业务113

Ⅳ．国际市场经营118

一、国际市场经营环境118

二、国际市场经营的调查研究124

三、国际市场经营的产品策略133

四、国际市场经营的销售渠道策略146

五、国际市场经营的销售促进策略155

六、国际市场经营的定价策略165

附：国际市场价格参考资料目录169

Ⅴ．国际惯例175

一、什么是国际惯例175

二、怎样按国际惯例办事177

三、按国际惯例办事应注意的几个问题178

四、按国际化商品经济观念办事179

五、举办外商投资企业需要遵循哪些国际惯例181

一、吸收外商投资的投资方向184

Ⅵ．利用外资184

二、吸收外商投资的程序185

三、中外合营企业项目建议书的主要内容187

四、中外合营企业各方投资形式188

五、外商投资企业经营范围189

六、对外商投资企业产品销售的规定193

七、引进事项194

八、投资风险与法律保护195

九、关于国际竞争性投标197

Ⅶ．商业谈判技巧举例199

一、喊价要狠策略199

二、从容不迫战略200

三、警惕宴无好宴201

四、期限的力量201

五、商谈过程中的笑话战术203

六、最佳谈判者必备的修养204

七、以退为进战术的运用204

八、吊胃口205

九、商业情报和商业间谍206

十、向似是而非的数字进攻208

十一、抓住时机趁热打铁——达成交易十一法209

十二、有意识地向自己发难210

十三、克服和削弱反对意见的办法211

十四、苛求的功效213

十五、撑竿跳——超越死巷子215

十七、斟酌文字注意防止契约上的漏洞217

十六、谈判中的“诚恳”217

十八、选择有勇气说“不”的人作为谈判代表219

十九、掌握议程——争取主动权220

二○、安全的答话（一）220

二一、安全的答话（二）221

二二、美国式与法国式的不同222

二三、切忌预付款项224

二四、有限制才有权力224

二五、场外交易228

二六、谈判者应具备的素质229

二七、利用僵局，反客为主230

二八、谈判的原则231

二九、如何兜售自己的观点233

三○、买主的议价力量234

三一、卖主的议价力量236

三二、摸底技巧举例237

三三、商贸谈判素养240

Ⅷ．其他242

一、穿着方面应注意的事项242

二、会见、见面时的礼节242

三、谈话时的礼节243

四、日常交往中的礼节244

五、进入外国人办公室或住所的礼节246

六、国际交往中的称呼247

七、入出境须知248

八、上厕所251

九、打电话251

十、参观工厂252

十一、参加家常便宴小常识254

十二、外国名城255

十三、各国国花256

十四、外国人的颜色忌讳257

十五、洋朋友喜欢哪些中国礼品？258

十六、不容忽视的外销手段——包装259

Ⅸ．政策、法规261

中华人民共和国中外合资经营企业法261

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例264

附：关于《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第一百条的修订286

中华人民共和国中外合作经营企业法287

国务院关于鼓励台湾同胞投资的规定291

关于沿海经济开放区鼓励外商投资，减征、免征企业所得税和工商统一税的暂行规定295

保护合资各方合法权益的规定297

关于中外合资、合作经营企业产品以产顶进办法298

国务院授权省、区、市、经济特区和计划单列市审批外资企业的具体规定302

外商投资企业所得税缴纳办法303

中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则305

关于中外合资经营企业注册资本与投资总额比例的暂行规定311

对外经济贸易部关于外商投资企业购买国内产品出口解决外汇收支平衡的办法313

对外经济贸易部关于外商投资企业申领进出口许可证的实施办法314

对外经济贸易部关于确认和考核外商投资的产品出口企业和先进技术企业的实施办法316

财政部贯彻国务院《关于鼓励外商投资的规定》中税收优惠条款的实施办法319

中华人民共和国国务院关于对来华工作的外籍人员工资、薪金所得减征个人所得税的暂行规定321

劳动部、人事部关于进一步落实外商投资企业用人自主权的意见（摘要）322

中华人民共和国外汇管理暂行条例324

则330

对侨资企业、外资企业、中外合资经营企业外汇管理施行细330

国务院关于中外合资经营企业外汇收支平衡问题的规定334

中国银行对外商投资企业贷款办法337

中国银行短期外汇贷款办法341

中国人民银行关于外商投资企业外汇抵押人民币货款暂行办347

法347

中国银行信托咨询公司信托投资办法348

中国银行信托咨询公司办理担保见证业务办法351

中国银行信托咨询公司办理咨询调查业务办法354

中国银行信托咨询公司办理外汇调剂业务办法356

中国银行信托咨询公司办理国际租赁业务办法359

关于开展对外经济合作项目保险业务的联合通知362

关于办理引进成套设备、补偿贸易等财产保险的联合通知364

中国人民银行、对外经济贸易部关于争取对外承包工程和劳务合作在国内保险的通知366

中国人民保险公司关于办理引进成套设备、补偿贸易等财产保险的简要介绍369

关于修订《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》第八十六条第三款的通知371

中华人民共和国进出口商品检验法372

国务院关于进口成套设备检验工作的试行规定377

中华人民共和国进出口动植物检疫条例382

植物检疫条例388

中华人民共和国海关法392

中华人民共和国进出口关税条例405

中华人民共和国海关对进料加工出口货物管理办法411

海关对各种进出口货物和物品等监管办法或规定416

国务院办公厅转发国家经委、经贸部、国家商检局关于加强出口商品质量管理工作意见的通知431

国家经委、经贸部、国家商检局关于加强出口商品质量管理工作的意见（摘要）431