《今古生意经 商谚浅说》求取 ⇩

目录1

绪论1

知商篇17

经商要知商，知商会经商17

经商不懂行，瞎子撞南墙18

不懂生意经，买卖做不通19

财货不流通，请教太史公19

商是通财路，市是聚宝盆21

商借农而立，农赖商而行22

士农工商，买卖为纲23

端木生涯，陶朱事业24

七十二行，商是桥梁26

开门七件事，件件连着商27

工不出则乏其事，商不出则三宝绝27

离开商业，生产没了腿，群众捂了嘴28

无商不活，无工不富29

商如行船，客如流水29

市可知治乱，商可见盛衰30

无商不成市，无市不经商31

独木不成林，独店不成市32

民安物阜，商安货通33

无农不食，无商不给33

用贫求富，农不如工，工不如商34

家有万贯，不如开店35

言治生，祖白圭36

要经商，走四方37

商德篇39

商重利，不忘义40

文明经商，礼貌待客41

生财有道，待客有礼41

客无亲疏，来者当敬42

经商欺生，自断财路43

货有高低，客无远近43

同道相合，同行相顾44

买卖不成仁义在45

不义之财如浮云46

商品售出柜，质量保到家46

店大莫欺客，客大莫欺店47

一货不说两样话，一客不卖两个价48

莫要“萝卜快了不洗泥，萝卜滞了削层皮”49

货真价实，童叟无欺49

秤平提满，顾客心暖50

秤杆翘一翘，下次客还到51

忠厚不折本，刻薄不赚钱52

货奇不自居，物稀不卖贵52

要开良心店，莫赚昧心钱53

卖瓜也说瓜苦，卖酒也说酒薄54

占了顾客便宜，坑了整个生意55

少市不欺客56

店好有常客56

好店三年不换客57

人有人格，店有店风58

法严商不刁59

人无信不立，店无信不兴60

信用篇60

买卖讲信誉，售货路自通61

经营信为本，买卖礼当先62

一客失了信，百客不登门62

诚招天下客，誉从信中来63

出门看天气，上市问行情63

以诚取信，以信取胜64

信是摇钱树，礼是聚宝盆64

做生意三件宝，人好货好信誉好65

买卖成交一句话66

信誉是种子，效益是果实67

行情篇68

裁衣先量体，经商先摸底69

顾客来问货，行情送上门70

常去邻家看，生意不清淡71

不怕顾客杂，只怕不调查71

没有预测，做不出对策72

信息灵通，生意兴隆73

不懂信息，赶不上行市73

信息不准，生意亏本74

经理站柜台，信息从中来75

信息是个宝，还要用得巧75

不问时价，不是行家76

货买迎头涨，货卖迎头落76

旱则资舟，水则资丰77

贵中看贱，贱中看贵79

逢快莫赶，逢滞莫懒79

先卖出手，后买入手80

丰年纸马铺，歉年粮食行80

快马赶不上青菜行81

货问三家不吃亏82

不摸行情休开店82

人情即货情83

广告篇85

望高招客85

货卖一张皮86

门前不挂牌，谁知你卖汤87

一分广告十分利87

一声叫卖，十里客来88

先尝后买，方知好歹89

铜鼓一响，身价倍长89

王婆卖瓜，自卖自夸90

人要衣装，货要装潢91

卖花说花香，卖菜说菜芳91

橱窗妙，生意到92

高声喊，不如摆得显93

摔子头下招买主93

生意不好移柜台94

商店商店，一年三变95

只此一家，别无分店96

广告一登，死物逄生97

广告虚夸，等于自杀97

顾客夸你好，胜过登广告98

谨防假冒，商标为记99

先行交易，择吉开张99

购货篇101

经商经商，购货头一桩101

市场识得清，商品买得精102

勤进快销，生意活套102

有个错买，没个错卖103

有钱不置半年闲104

切忌“秋来汗衫到，冬去卖棉袄”104

多进样，少进量105

三里有货不去五里进106

百里不贩樵，千里不贩粟106

季节商品一溜烟，抓头去尾补中间107

老店断不了陈年货108

一年生意，十年货底109

售货篇110

百货迎百客110

好货不愁卖，好店不愁客111

货全招远客111

百货百态，百客百意111

货卖堆山112

货贵时，商贵通113

人叫人千声不语，货叫人点首即来114

人好不怕贬，货好不怕选115

店有喜人货，不用多吆喝115

买卖要得时，商品要八时116

货称主人心，宁愿付重金117

嘴强不如货硬117

南京到北京，买家没有卖家精118

风流商人，俏丽商品119

适口者珍，适需者畅120

花不常开，货不久卖120

要有销售，先开销路121

人以相分，货以档分121

真材实料，顾客必到122

不怕不卖钱，单怕货不全123

不怕不识货，就怕货比货123

买家是行家，识货是买主124

货中主人意，便是好东西125

酒香不怕巷子深，药好何需尽摇铃126

小店买个便，大店买个全127

宁要客找货，不要货找客127

有货有客，有客有店128

有货出样，有样出卖129

柜台如擂台，顾客如判官129

收废不卖废130

一货有一主131

应市篇133

勤算计，巧应市133

贵出如粪土，贱取如珠玉134

大生意要走，小生意要守135

出门观风向，买卖分对象135

经商不灵活，门前客不多136

生姜老的辣，生意活的发136

买卖赶时间，时间即金钱137

好农不怕旱，好商不怕折138

经商斗智，善谋者胜139

文无定体，商无定市139

欲长钱，取下谷140

务完物，无息币140

人无我有，人有我优141

人优我廉，以廉取胜141

人有我早，贵在及时142

人弃我取，人取我予143

抬遗补缺，经商一诀144

冬不废葛，夏不废裘145

大生意防跌，小生意防歇146

小本经营，朝资夕卖146

种田望八月，经商盼腊月147

饭口如忙口，分秒不停留148

货卖当令不违时148

一分生意三分险149

宁卖一抢，不卖一档150

早抢头市，晚拾遗市151

赔钱的买卖行家做151

不做一锤子买卖152

生意要做在别人想不到的地方152

坐店的买卖一堵墙153

船小易调头，店小巧经营154

货底有千万，不如勤周转155

货畅其流，物尽其用155

富无经业，货无常主156

货到街头死157

一业为主，兼营别样157

要有个甩手掌柜158

货换货，两头乐159

价格篇160

便宜没好货，好货不便宜161

一分价钱一分货161

价贱则畅，价贵则滞162

当令是宝，落令变草163

有零有奇，顾客不疑164

明码标价，客主两便164

言不二价165

价大招远客，价贱招顾客166

货无百日贵，货无百日贱167

随行就市生意活168

一筐苹果八个价168

待价商品不为赔169

莫要“豆腐搅成肉价钱170

一个便宜三个爱170

商品随行情，早晚价不同171

物离乡贵172

物以稀为贵172

千卖万卖，折本不卖173

宁卖九十九，不卖一○一174

生财篇175

微笑招客，和气生财175

经商言利，天经地义176

多中取利，快中求赚177

薄利招客，暴利逐客177

三分利吃利，七分利吃本178

三三见九，不如二五一十179

陶朱之资，必积百千179

长袖善舞，多钱善贾180

贪贾三分，廉贾五分181

一个钱做十个钱的买卖182

利从本生183

将本求利184

货不停留利自生185

一年无利，十年无值186

货畅其流，利无尽头186

同行不同利187

生意在路上，买卖争分毫188

帐越算越精，商越做越通………………………………（18？）经商会理财，利润滚滚来189

生意兴隆通四海，财源茂盛达三江191

店容篇191

人看容颜，店看门面191

人有站相，货有摆样192

店有雅号，客人自到192

货美客来顾，店雅客来勤193

柜上挂一帕，得空擦一擦194

一人居柜中，二人守柜头194

站柜是迎相，坐柜是等相195

早开启明，晚关长庚196

柜高容货，店敞容客196

顾客离柜，商品归位197

忙在柜后　快在柜前198

闲时添货，忙时待客198

国有国法，店有店规199

待客篇201

近悦远来，宾至如归201

一桩生意，七分服务202

孟尝君子店，千里客来投203

以商求商，商中成交203

人无笑脸不开店204

笑口常开，钱财进来204

柜台内外是一家205

要学“悦来客店”，莫作“狗猛酒酸”206

一问三个知，看客变买主206

不怕生意小，只要服务好207

人不到话到，手不到眼到208

多听顾客言，生意在眼前209

嘴快揽买主，手快出生意209

耳听六路话，眼观八方客210

忙时心不乱，闲时心不散211

买卖低头做，没有回头客212

慢卖老，细卖小213

热待客，冷介绍214

关门前，看一眼215

客粗我细，客细我耐215

对男客细心，对女客耐心216

柜台是戏台，喜忧随客来217

心细不招客回头217

众口面前寻一尊218

看客下面，量体裁衣219

百问不烦，百拿不厌219

迎送如待客，售卖如奉主220

做生意要有三分耐气221

接一问二招呼三，多销少错省时间221

商字头上有个六，店字里边有张口222

三尺柜台，连着五湖四海223

心理篇224

进门三相224

站柜三年懂得“麻衣相”225

客分三类，货分三级226

褒贬是买主，喝彩是闲人226

顾客开了口，生意快到手227

售货先开口，顾客不愿走227

不怕客不断，只怕你不谏228

今日看客，明日买主229

存货不多，欲购从速230

货卖大堆，并不吃亏231

挑了卖了，盈利不少231

卖价买价，讨价还价233

响堂叫座，买卖红火233

先问乡里，后谈生意235

语言篇235

巧语经商235

柜台语言，敬语当先236

有货货到，没货话到237

来有迎声，走有送声237

让客三分理，不说满口话238

不说乡土话，不欺外地客238

懂南北方言，接远近来客239

货拿中等，话不过头240

话巧说得顾客笑，话孬说得顾客跳240

逢着瞎子不说亮，碰见癞子不说疮241

不怕货卖不掉，就怕话没说到242

卖货不回断客话243

巧说丢，忌说偷243

便购多销245

便购篇245

一分两分不嫌小，千笔万笔不怕烦246

顾客不分大小，交易无论多少247

大包化小包，生意更活套248

巧理千家务，温暖万人心248

小生意不做，大生意不来249

要想生意长久好，售后服务不可少250

先钱后酒，喝了就走250

生意要成，为客参谋251

主随客便，货随人愿252

客随店转，店随客转253

高兴而来，满意而去253

病生早晚，药售夜半254

货不强售255

货看对面256

穿鞋戴帽，各有所好257

挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满257

货上柜台，顾客自来258

有退有换，便客利店259

送货上门与客便，服务到家暖人心260

宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便261

有钱要买“手指肉”262

卖马要管马鞍子263

敬货如敬客263

敞开店门客目来264

同行挤窝窝，生意活脱脱265

技能篇267

十年能学个秀才，十年难学个买卖267

死店活人开，经营靠人才268

问遍千家成行家269

称包写算扎，收拾捡点抹270

货入客眼，巧示妙展270

算亦艺，帐亦技271

帐算一口清272

鞋拿一次准，帽试不过三272

挑选帮配套，连带作介绍273

包装见线，功夫自见274

交叉售货，穿插接待274

光卖不会用，顾客心不定275

会卖会修，买卖不丢276

药卖三年半大夫，布卖三年巧裁缝277

商品不开口，检查看苗头278

唱戏的腔，卖面的汤279

大秤平胸，小秤平鼻279

紧提酒，慢提油，称盐称菜秤抬头280

手艺学到手，茶饭送到口281

结算篇282

银钱过手，一清二楚282

事忙先记帐，过后少思量283

好记性不如烂帐本284

磨要勤锻 帐要勤算285

唱收唱付，叮对清楚285

手到点清，口到报数286

一手钱，一手货286

大钞报票面，过后免麻烦287

绳捆三道紧，帐算三遍清288

找零报出口，找钱递到手288

小数怕长算，零数怕整算288

当面银子对面钱289

后记290