本书以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，注重理论与实践有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。本书共有七个项目，分三大部分，其中，初识商务谈判为第一部分，是商务谈判基础知识准备；商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判终结和商务谈判签约为第二部分，是对整个商务谈判过程的学习；了解国际商务谈判为第三部分，是对国际商务谈判知识的扩展。

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