《业务谈判技能案例训练手册2.0》高清PDF
作者:孙科炎主编;陈智慧,孙丽,潘长青,石强参编
出版:北京:机械工业出版社
页数:242 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2013.02 (求助前请核对清楚)
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谈判是智慧与实力的较量,是谋略与技巧的角逐,是心理与胆量的比拼。从诸葛亮到基辛格,从柏拉图到邓小平,从外交到商战,从国内到国际,无处不存在着谈判,无处不体现着谈判的艺术。而对一个企业来说,拥有高水平的业务谈判人员,无疑是解决业务问题的重要力量。本书尝试从实用的角度对业务谈判技能加以系统地整理、分析,充分考虑了业务谈判人员的职能特征,全面分析、阐述了业务谈判人员所需要掌握的各种专业技能点。在内容编排上本书采用了理论与案例相结合的方法,在风格上突出灵活性、系统性、实用性的特点,以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对销售技能的提炼以及对如何获得技能的指导,给出了各种训练方法。
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