作者：易开刚编著 出版：上海：上海财经大学出版社 页数：270    ✅ 真实服务 非骗流量  ❤️ 出版时间：2009.09 （求助前请核对清楚） 求助编号：9125693670 （学习资料 勿作它用） 求助格式：PDF（无水印/扫描版）我要投诉 重要说明：求助即说明同意《文件求助条款》   Word/doc、ePubb、mobi、PPT、TXT

    • 在以知识化、信息化和全球化等为主要特征的21世纪，人类交往和商务方式发生了巨大变革。虚拟交往、虚拟谈判、网上交易、电子商务成为这个时代出现频率极高的名词。学会商务谈判与沟通，几乎是一个人生存和发展的必备技能。而要真正掌握商务谈判的致胜秘诀，就必须做到术道相济。既要掌握商务谈判中关于信息收集与处理、开局与报价、讨价与还价、妥协与让步、签约与履约等各种各样的技巧，又要明白谈判技巧后面的智慧和谋略。如在谈判中我们应注意坚持与让步、舍与得、多与少、短期与长期的辩证关系。《孙子兵法》说，“凡战者，以奇胜，以正合”。“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，乃善之善者也。”也是强调这个道理。打仗的最高境界不是百战百胜，而是不战而胜。事实上，真正的优秀谈判者不是一般的技巧型选手，而是富有涵养的智慧型选手。正因为如此，在新版改版之际，本书新增了第十一章《孙子兵法在商务谈判中的应用》，希望广大读者能吸取精华，并应用到谈判实践中去。

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