本教材为高等职业院校教材，本书以药品行业的生产企业销售、药品批发企业销售、药品零售企业销售和医院药品销售的工作任务为内容进行研究与组织，目的是让学生通过完成项目任务学习相关的理论知识和药品销售的基础技能。本书整体结构以药品销售流程为线索，设计了与药品市场销售相关的岗位设置综述和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过17个小项目、67个任务来讲授药品市场销售相关理论和营销实战技巧。

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